【广州区域销售经理（制冷冷冻设备行业homebase）招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

张女士 13小时前在线已认证

招聘 · 苏州市杰聘通人才服务有限公司

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职位介绍: 工作地点：上海/南通/济南/烟台/青岛/北京/天津任意选择城市homebase 职位描述和职责：  负责华东区域工业冷冻阀门及制冷相关控制产品市场开拓、新客户开发、存量客户深耕维护，完成公司下达年度、季度、月度销售目标与业绩指标。  深度对接设计院所、甲方终端大客户、工程商、总包单位或系统集成商核心合作伙伴，做好客户关系维护、技术对接、商务洽谈及项目全周期跟进落地。  渠道开发与管理运营，负责区域、经销商等销售渠道开发、维护、赋能与精细化管理，搭建稳定可持续的长期合作渠道体系。协同做好区域内的项目跟进和落地。  严格按照公司整体市场战略及销售经营策略，结合所分配区域的市场特点因地制宜落地执行，确保销售动作标准化、业务推进高效化。  市场分析与业务规划预测，定期开展区域市场调研、竞品分析、需求摸排、业务规划及销售数据预测，为公司产品布局、市场决策提供真实有效的一线依据。  系统化业务汇报跟进，执行周，月报业务汇报体系，常态化梳理项目跟进进度、客户动态、项目机会点，持续优化跟进节奏，提升项目转化率与签约率。  业务开发与市场推广策划，根据区域市场现状，制定年度区域业务开发计划、行业客户攻坚计划及市场推广方案，提升品牌区域知名度与市场占有率。  客户满意度与口碑维护，持续提升终端客户、渠道合作伙伴及设计院合作满意度，优化合作服务体验，长期维护品牌口碑与合作粘性。  全销售流程闭环管理，负责销售全业务流程跟进、对接、协调及售后衔接，做好技术方案、商务报价、合同洽谈、订单履约全流程高效反馈与推进，提升整体业务运转效率。  后市场业务开拓增收，负责售后备件销售、维保配套及增值服务业务拓展，深度挖掘存量客户后市场机会，打造业绩新增量。  市场反馈与产品优化建议，实时收集一线客户需求、市场动态及产品使用评价，及时反馈公司相关部门，助力产品迭代升级与服务体系持续完善。任职要求：  具备8-10年以上相关工作经验，其中须拥有5年以上工业制冷及冷冻相关行业专职销售实战经验。  大专及以上学历，制冷、坏境工程，暖通、机械制造等相关专业优先考虑。  具备丰富工业制冷及冷冻类项目（冷链，食品加工，医药等相关行业）独立销售操盘及全流程运作经验，拥有真实可查的成功落地实战项目案例，能够独立跟进大型复杂项目。  精通并熟练掌握工业制冷、冷冻各类相关产品、配套设备及控制系统的选型、方案设计、现场应用及技术配套逻辑，专业基础扎实。  拥有稳定设计院、总包单位、工程商、渠道客户及终端客户资源，熟悉终端行业客户运作模式者优先。  具备成熟渠道开发、渠道维护、渠道管理及渠道赋能实操经验，能够独立搭建并长期管理区域销售渠道网络。  对工业制冷及冷冻行业市场格局、行业趋势、客户需求具备全面、清晰、成熟的市场认知与判断能力。  优先选择具备冷冻工程项目系统调试专业理论知识与丰富现场实操经验，擅长项目现场故障排查、技术对接及各类突发问题快速解决。  善于沟通对接、擅长客户各类诉求及疑难问题处理与闭环解决，工作踏实稳重、做事认真细致、责任心强、执行力到位。  结果导向思维，做事目标清晰、执行力强，能够承受销售业绩压力与市场挑战，敢于攻坚、勇于突破。  具备良好团队协作精神，能够与公司总部、技术、售后及同事高效配合、互相协作，共同推进项目及团队目标达成。  具备基础商务英语读写及沟通能力，可熟练完成英文邮件往来、基础商务汇报及对接沟通工作。  能够适应工作范围内常态化频繁出差工作节奏，合理安排项目现场拜访、客户走访等相关业务及市场活动需要。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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