【上海日本生态渠道商务/销售总监（日本SI 系统集成商/云服务商/软件企业经验必须）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位：日本生态渠道商务/销售总监年薪范围：100-150万 Base 地点：可商量岗位描述 1.负责docflow业务在日本市场的生态渠道拓展，重点围绕日系SI/代理生态建立合作关系； 2.推动本地合作伙伴对docflow产品形成认知和销售意愿，包括但不限于产品介绍、合作模式设计、联合方案包装、客户场景共创、渠道利益点梳理等； 3.通过已有客户资源和partner资源，帮助公司进入日本重点客户体系，推动客户会议、需求沟通、poc验证、商务合作及订单转化； 4.协同跨国总部产品、售前及交付团队，面向日本合作伙伴和终端客户进行产品能力讲解、场景方案包装、技术方案对齐和商业模式设计。任职要求 1.熟悉日本本地SI/代理/云厂商生态，具备日本本地tob软件、云服务、AI解决方案、企业级Saas、SI集成、文档自动化等相关销售或商务拓展经验； 2.有partner BD、渠道销售、SI合作、API合作等实际经验，不能只是认识一些人或做过市场活动； 3.具备较强的商务推进能力和客户沟通能力，能亲自推动客户会议、partner沟通、合作方案讨论、poc落地和商务机会转化。薪资及福利薪资结构：年薪100-150万（根据人才经验以及客户资源来判定）工作环境 1. Base地点：面谈沟通 2.所属部门：ACG事业部 3.公司架构：C端（扫描全能王/名片全能王）、B端TextIn企业AI、启信慧眼商业大数据、ACG海外业务事业部 4.汇报对象：ACG事业部负责人 5.团队成员：海外渠道拓展小组，国内产品/售前/交付中台协同支持 6.岗位性质：中国AI Agent产品日本市场0-1生态渠道链接者，核心资源型开拓岗 7.工作时间：日本标准双休 8.出差频率：根据业务需求（以日本地区为主）招聘原因：Docflow多模态AI文档Agent产品成熟，启动日本市场商业化布局，急需自带软银/富士通/NTT/日立头部生态资源渠道负责人，快速完成0-1市场破局（企业已完成市场调研）负责板块：Docflow智能文档Agent日本本土SI/云厂商/代理商生态搭建，金融、制造、物流头部大客户POC与订单转化，区域渠道营收目标达成板块目标：搭建标准化日系渠道合作体系，持续提升日系企业市场占有全权操盘：0-1独立负责人，渠道政策、合作模式自主决策权高，总部全中台资源倾斜晋升路径：国内头部AI企业海外单一国家全盘操盘经验，后续可晋升亚太区域负责人硬性要求 1.行业：日本本土企业软件、云服务、AI解决方案、SI系统集成、文档自动化赛道 2.经验：3年以上日本本地Partner BD、渠道销售、SI生态合作经验，有完整POC、渠道签约、订单转化案例 3.学历：本科 4.语言：日语+英语 5.年龄：45岁以内 6.核心门槛： 1.现成软银/富士通/NTT/日立等日系大厂渠道/客户资源，可直接对接决策层 2.具备真实落地合作案例 3.精通日系大企业招投标、私有化部署项目全流程，独立完成渠道方案设计、分润机制谈判、客户回款加分项 1.行业：Sansan、Layerx、Wingarc等日本文档自动化竞品企业任职经历 2.学历：日本本土名校本科 / 硕士 3.经历：中国AI SaaS出海日本商务经验、跨国软件厂商日本渠道开拓经验 4.技能：懂API生态合作、解决方案包装、日系企业招投标流程 5.业绩：独立开拓日系头部渠道并产生百万级年度营收 6.资源：日系金融、制造、物流行业终端大客户资源 7.文化匹配：熟悉中日跨国商务沟通逻辑，理解中国AI产品出海差异化优势目标行业/公司及岗位（供参考） 1.日系头部云/集成厂商：软银、富士通、NTT、日立渠道BD/生态销售/SI合作经理 2.日本本土文档自动化竞品：Sansan、Layerx、Wingarc渠道商务、海外拓展 3.跨国出海中国AI SaaS企业日本分部、欧美企业软件日本渠道团队寻访关键词（供参考） 1.行业：日本SI、日系系统集成、日本云服务商、日本企业AI、文档自动化日本、日系ToB SaaS 2.岗位：渠道BD、生态销售、Partner Manager、SI合作经理、海外商务、日本渠道开拓核心产品 1.扫描全能王：全球主流AI扫描、文档识别、PDF处理工具 2.名片全能王：智能名片识别、商务人脉管理APP 3.启信宝：个人端企业工商、股权、风险信息查询工具 4.INTSIG DocFlow：一站式智能文档数字化平台，单证识别、文档结构化、票据自动化处理 5.启信慧眼：企业级商业大数据AI平台，覆盖尽调、风控、供应链、营销、内控五大模块 6.行业定制化解决方案：金融信贷风控、制造业供应链招采、物流单证自动化、能源合规管理、政务数字化等场景包应用场景 1.金融行业：银行对公拓客、信贷授信、贷后风控、票据审核、保险承保尽调、券商合规尽调 2.制造 / 工业：供应商准入、招采风控、供应链监控、财务单据自动化、应收账款管理 3.物流航空：报关单证识别、货运单据结构化、上下游企业资质核验 4.能源电力：供应商合规审查、招投标风控、产业链风险预警 5.政府事业单位：政务材料智能录入、企业信用监管、行政审批数字化 6.零售、地产、医药：渠道客户尽调、经销商风险排查、工商信息实时监控 7.个人用户场景：日常文档扫描、合同识别、商务名片归档、企业背景查询技术优势 1.底层自研四大技术平台 (1)天璇：通用文本智能OCR平台，适配模糊、反光、褶皱、多语言复杂场景识别； (2)天枢：全球分布式算力与存储平台，支撑海量文档并发处理； (3)天玑AGI多模态大模型平台：2021年启动研发，具备文档理解、类人推理、AI自主决策能力； (4)AI Agent智能体：面向企业流程自动化，实现单据、尽调、风控全流程自主处理。 2.多语种、多介质识别ling先，支持票据、表格、合同、手写体、外文、证照等复杂文档； 3.自研商业知识图谱，整合3亿 + 企业主体股权、司法、经营、关联关系数据； 4.文档篡改检测、防伪鉴伪技术落地金融、政务高安全场景； 5.技术可私有化部署、云端SaaS、API轻量化调用多模式交付，适配大中小各类企业客户； 6.产学研协同，与上海大学、华南理工等高校共建AI实验室，持续迭代文档识别大模型。