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职位介绍: 岗位职责 1、国际市场调研与规划：根据公司整体战略，制定国际市场拓展策略和年度销售计划，并组织实施； 2、销售目标达成：拆解年度销售目标，制定可执行的行动计划，带领团队全力达成；建立销售过程管理机制，监控关键指标，及时调整策略； 3、海外渠道开发与管理：制定海外代理商开发策略，建立渠道政策体系，跟踪渠道商商务合作全流程（海关报关、物流协调、销售回款） 4、市场支持：为海外渠道提供市场支持，策划并组织线上推广活动及线下展会 5、客户关系管理：维护海外重点客户关系，定期拜访关键客户，把控客户风险 6、售后跟踪与技术支持：协调技术支持部跟进售后问题，确保客户满意度 7、团队建设与管理：负责销售团队的选育用留：招聘、培训、考核、激励 8、体系与流程建设：搭建国际销售管理体系，梳理国际销售全流程业务规范（订单管理、报关物流、收付款、客户管理等），编制标准作业流程（SOP）文档并推动落地执行，定期复盘与持续优化。任职要求学历：本科及以上，自动化/电气/国际贸易/市场营销等相关专业优先年龄：45岁以下语言：英语可作为工作语言（书面+口语），能独立进行商务谈判出差：能适应海外出差（展会、客户拜访、渠道开发）核心经验：国产工控外贸经验（必须），TO B 销售经验（必须），部门负责人管理经验（必须）个人素质：领导力、自驱力、跨文化适应、商业敏感度加分项：PLC 产品销售经验，如没有优先考虑工控品像伺服、变频器、触摸屏、IO模块 7、团队建设与管理：负责销售团队的选育用留：招聘、培训、考核、激励 8、体系与流程建设：搭建国际销售管理体系，梳理国际销售全流程业务规范（订单管理、报关物流、收付款、客户管理等），编制标准作业流程（SOP）文档并推动落地执行，定期复盘与持续优化。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工业自动化

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