【西安销售开发副总，快消品/酒饮招聘】-猎头顾问西安招聘信息-猎聘

曾女士 37分钟前在线已认证

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职位介绍: 工作职责： 1、能独立负责销售开发团队组建，从0到1组建开发团队，建立开发流程与管理制度； 2、围绕企业年度开发目标，亲自下场开发战略客户验证模型，提炼可复制经验赋能团队； 3、聚焦经销商/零售商的拓客维护，对新增客户数量、质量、复购率负总责； 4、建立客户开发数据看板与客户健康度评估模型，定期复盘开发表现，驱动持续改进； 5、基于品类思维向客户推荐方案，不是简单卖产品，而是帮客户规划品类、帮客户卖货； 6、具备财务思维，能进行开发成本核算、费用ROI分析、客户LTV测算。岗位要求： 1. 【开拓精神】客户开发执念：对新客户开发抱有强烈执念，善于挖掘商机、快速落地行动、持续跟进客户，不惧拒绝，拥有坚韧不服输的心态。 2. 【以身作则】亲自下场：可亲自跑市场开发客户，以自身业绩带动整个团队，杜绝只指挥不实操；入职前 6 个月需亲自开拓市场、验证业务模型，打造标杆合作案例。 3. 【品类思维】方案推荐能力：摒弃单纯售卖产品的模式，可结合折扣店、KA 商超、O2O 平台、餐饮门店等不同渠道属性，定制全套品类规划方案，包含 SKU 组合、价格区间、产品规格、新品上市节奏；具备赋能客户动销的乙方思维，以帮助客户提升销量为核心。 4. 【OEM/ODM 思维】客户理解：深度吃透经销商、零售商、采购经理等 B 端客户核心需求，围绕客户诉求设计代工定制方案；依托品类运营思维主动为客户规划推荐适配方案，而非被动等待客户下单。 5. 【数据化思维】过程管理能力：熟知业务各项核心指标，习惯依托数据管控业务全过程，不只看重最终结果；能够搭建客户开发漏斗模型：线索挖掘→上门拜访→方案提案→合同签约→货款回收，完整记录各环节转化效率。 6. 【数据化思维】数据敏感度：依靠数据制定客户开发决策，搭建完整指标体系：线索总量、拜访次数、签约率、客单价、回款周期；通过数据排查业务问题、提前预判风险、持续优化开发动作。 7. 【财务思维】成本意识：可精准核算客户开发成本、投入费用 ROI、客户终身价值（LTV）；拥有预算拆分、成本核算实操经验，能够站在财务角度评估每一项客户开发决策。 8. 【管理思维】团队建设：擅长将个人拓客经验转化为团队通用能力，搭建销售培训体系、标准化作业 SOP、业务工具包，打造可复制、规模化的客户开发团队。 9. 抗压能力：适配创业公司快节奏工作模式，每月出差不少于 12 天；即便背负业绩目标压力，也可以持续保持高频客户开发节奏。 10. 跨部门协同能力：高效对接产品、供应链、物流板块资源，协调解决订单交期、产品品质、合作费用等各类业务难题。 11. 执行力：务实落地、拒绝空谈理念，拥有从 0 到 1 搭建客户开发团队的完整成功实操案例。