高德-行业线负责人-北京/杭州-北京/杭州 150-200k·13薪
北京-朝阳区 5-10年 本科 招1人 8月6日更新
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李女士 2小时前在线 已认证
猎头顾问 · 北京睿易国际咨询有限公司
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职位介绍
岗位概述 负责行业头部大客户的经营拓展与团队管理,统筹行业策略规划与落地执行,驱动业务增长并打造高战斗力销售团队。 岗位职责 业务规划与目标达成 制定行业KA团队整体业务规划,拆解年度目标至季度/月度执行节奏,对业务结果负全责 统筹行业头部客户的拓展与深耕,推动大客户签约落地与持续经营 建立团队过程管理机制,监控关键过程指标(客户覆盖、签约转化、续约率等),确保业务健康运转 行业洞察与策略输出 持续追踪行业趋势与竞争格局,挖掘行业增量机会,形成可落地的行业打法 联动产品与运营团队,推动客户解决方案和平台产品优化,提升商家经营效率与用户体验 解决方案整合与区域覆盖 整合营销、广告等商业化产品能力,构建行业定制化解决方案 推动所辖区域商户快速要盖,确保业务规模化铺开 团队搭建与人才培养 负责KA团队的组建、梯队搭建与人才选拔,打造高执行力销售队伍 建立团队能力成长体系,通过带教、复盘、实战演练持续提升团队专业水准 对团队进行有效的过程管控与绩效辅导,推动各项指标健康发展 |岗位要求 本科及以上学历,8年以上大客户商业化拓展经验,其中至少5年团队管理经验 具备互联网广告产品销售或020行业经验,有大客户开发与管理实战经历 对销售管理有清晰的结构化思维与体系化方法论,能将经验沉淀为可复制的打法 具备较强的市场分析、营销策划与推广能力,能快速识别行业机会并转化为业务动作 有产品思维与逻辑表达能力,能与产品/技术团队高效协同 强白驱力与抗压性,对业务结果有强烈的目标感和责任心 加分项 有相关行业从业背景,熟悉连锁机构经营模式与决策链路 有从0到1搭建行业KA团队的成功经验 具备跨部门资源整合能力,有推动产品/方案落地的实际案例
其他信息
语言要求:不限
行业要求:计算机软件,云计算/大数据,IT服务

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更新时间:2026-08-16