【上海大客户销售管理招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 广东华南人力资源管理咨询有限公司

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职位介绍: 1.高端客户战略开拓：作为面向985高校、国家科研院所的核心业务负责人，主导联合实验室共建、科研平台采购、教学实训基地部署等标杆项目，对销售业绩与品牌影响力直接负责。 2.全链路销售管理：独立完成从客户挖掘、方案定制、商务谈判到签约回款的全流程，精准把握高校在具身智能与人形机器人领域的科研教学痛点，协调内部资源输出高匹配度的综合解决方案。 3.市场策略与洞察输出：持续跟踪高等教育市场政策动向与竞品策略，定期向管理层输出行业分析报告，为产品迭代与新场景拓展提供前瞻性建议。 4.内部驱动与品牌建设：主动收集客户反馈驱动产品优化，参与重大招投标及行业论坛活动，推动公司在高校圈的品牌认知度持续提升。 5.标杆复制与团队赋能：推动标杆案例的标准化与可复制化，沉淀销售方法论，为团队规模化扩张提供业务赋能。任职要求 1.经验背景：本科及以上学历，8年以上To B/To G大客户销售经验，其中至少3年面向高校或科研院所的复杂项目操盘经验，有独立主导千万级以上项目全流程者优先。 2.行业背景与创业精神：具备云计算厂商（如阿里云、腾讯云）面向教育/科研行业的KA背景，或系统集成/软硬件一体化解决方案销售经验；有创业型企业工作经历或强烈的创业精神者优先。 3.客户资源与决策链把控：拥有丰富的985高校及国家科研院所客户资源，深刻理解从课题负责人到设备处、招投标办的多层级决策机制，具备高层对话与复杂商务谈判能力。 4.综合软实力：具备出色的跨部门协调与技术型销售沟通能力，擅长面向专家教授进行方案呈现；抗压性强，适应高频差旅与快节奏变化，对人形机器人赛道有长期投入意愿。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：具身智能与机器人,智能硬件/消费电子,互联网

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