【青岛海外销售（东南亚）招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

李先生 2天前在线已认证

猎头顾问 · 山东迅鹰企业管理咨询有限公司

简历处理快回复速度快

聊一聊

职位介绍: 一、岗位概述 1.核心定位聚焦东南亚菲律宾、马来西亚等核心区域摩托车链系统后市场全流程业务开发与落地，承接公司自主品牌海外拓展战略，深耕东南亚本地化市场，快速拓展区域市场渠道、提升自主品牌渗透率与市场口碑，高效落地区域销售目标与营收指标，是公司东南亚海外市场开拓、客户维护、业务落地的核心执行岗位。 2.汇报关系向大区经理汇报。 3.核心目标以公司征和品牌产品销售为核心核心导向，立足东南亚现有成熟市场，深耕存量渠道、挖掘客户增量需求，持续推进征和品牌产品销量稳步提升，优化菲律宾、马来西亚区域经销渠道质量，提升征和品牌在东南亚区域的市场占有率、终端渗透率与品牌口碑，高效完成区域销量及营收增量目标。二、核心职责 1.区域市场开发与策略落地结合公司海外整体战略及菲律宾、马来西亚等东南亚各国市场特点、消费习惯、行业工况及价格体系，制定轻量化、适配性强的区域市场开发方案与品牌推广策略，深耕现有区域市场，挖掘存量客户及渠道增量空间，完成个人及区域销售业绩目标。 2.外贸全流程独立操盘独立完成东南亚市场外贸全流程工作，涵盖客户询盘对接、报价谈判、订单签订、合同审核、单证制作、物流跟进、收汇结汇、售后跟进等全链条业务，把控各环节流程合规性与高效性，保障订单顺利落地、回款及时到位。 3. 代理商&贴牌客户开发与维护深度调研菲律宾、马来西亚当地经销商、代理商资源，梳理存量客户与潜在客户资源，针对不同客户体量、合作模式制定差异化开发及维护策略，持续优化下游销售渠道网络，维护良好的客情关系，挖掘客户长期合作潜力，提升区域销售份额。 4.区域品牌推广与口碑建设结合东南亚本地化市场特性，独立策划、落地小型品牌宣传、产品推广及渠道赋能活动，针对性推广摩托车链系统产品，提升自主品牌在菲律宾、马来西亚终端市场的知名度与认可度，积累优质市场口碑。 5.市场调研与竞品分析常态化开展东南亚区域市场调研，实时掌握菲律宾、马来西亚当地摩托车后市场动态、终端需求、产品适配工况，同步梳理竞争对手的产品参数、定价体系、渠道模式、促销策略等核心信息，定期输出市场分析报告，为区域销售策略优化提供数据支撑。 6.合规风控与问题处置熟悉菲律宾、马来西亚当地贸易政策、进出口规则、产品认证要求及相关法律法规，严格把控外贸业务全流程合规性；独立应对区域市场突发问题，包含物流受阻、订单变更、售后纠纷、本地化政策变动、回款异常等问题，快速落地解决方案，规避业务风险。 7.区域业务数据复盘定期梳理个人销售数据、客户数据、渠道数据，复盘业务推进过程中的问题与亮点，优化开发、谈判、运维思路，持续提升区域业务运营效率。三、任职要求（一）基本条件接受长期出差，可独立驻外开展市场业务，适应海外出差节奏与本地化工作环境，抗压性强、执行力强。（二）教育背景 1. 本科及以上学历； 2. 国际贸易、商务英语、外语类、机械工程、摩托车/汽车零部件、供应链管理等相关专业优先，具备外贸+机械产品复合背景者优先。（三）工作经验 1. 具备2年及以上外贸相关工作经验，可独立完整操作外贸全流程，熟悉外贸订单、报关、物流、收汇等全套环节； 2. 有摩托车链传动、汽车零部件、工程机械配件、机电产品等相关行业外贸销售经验者优先； 3. 有菲律宾、马来西亚等东南亚市场开发、客户对接、渠道运维经验者优先，熟悉东南亚市场消费特性、贸易规则及本地化商业模式； 4. 具备海外存量渠道深耕、常规客户维护及贴牌客户开发、运维、续约经验，能够独立对接海外代理商、终端及贴牌客户，自主推进经销业务与贴牌业务落地；（四）知识与技能 1. 英语听说读写流利，可独立完成海外商务谈判、客户对接、英文单证及邮件处理，无障碍开展海外本地化沟通；掌握小语种者优先； 2. 精通外贸全流程操作，熟练掌握询盘跟进、报价议价、合同签订、报关、物流、结汇、退税等全链条工作，熟悉外贸合规风险管控； 3. 具备优秀的商务谈判能力、客户挖掘能力与市场洞察力，目标感强、结果导向，善于挖掘客户需求、维护长期客情； 4. 学习能力、适应能力、抗压能力突出，敢闯敢试，具备独立开展海外市场工作的能力，执行力与自主能动性强； 5. 熟悉东南亚进出口政策、产品认证、市场行情，了解摩托车后市场产品工况及终端需求者优先。四、工作地点与薪酬工作地点：青岛

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备,整车制造

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

猎聘温馨提示：

猜你喜欢