大区经理 20-40k·23薪
上海 经验不限 学历不限 招1人 8月12日更新
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avator
高先生 2天前在线 已认证
总监 · 北级星(河北)人力资源服务有限公司
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职位介绍
明白了,您是说这三块内容**全部不要**。 以下是去掉“我们欢迎”、“薪酬福利”、“招聘背景与职业发展”三部分后的精简版JD: --- **职位名称:大区经理(华东大区)** **所属部门:** 销售部 **汇报对象:** 销售总监 **管理幅度:** 区域销售团队 **工作地点:** 上海(需适应华东区域高频出差) **岗位职责** 1. **战略规划与执行** - 根据公司年度经营目标,制定并分解华东大区(含上海、江苏、浙江、安徽)月度/季度销售计划,确保业绩指标(销售额、市场份额、铺货率)达成。 - 洞察区域市场动态、竞品策略及消费者需求变化,及时调整区域营销策略,推动新品上市及重点品项渗透。 2. **渠道与客户管理** - 主导区域内KA系统(如大润发、永辉、盒马)、CVS便利渠道(全家、罗森)及传统流通渠道的谈判与维护,优化终端陈列及促销活动执行。 - 建立并维护核心经销商、分销商合作关系,定期进行生意复盘,推动渠道库存健康流转。 3. **团队建设与赋能** - 负责区域销售团队的招募、培训、绩效考核及日常管理,打造高执行力、高战斗力的销售团队。 - 通过跟线辅导、月度例会、实战演练等方式,提升团队在客户谈判、门店管理、数据分析等方面的专业能力。 4. **费用与资源管控** - 合理规划区域市场费用(促销费、陈列费、人员差旅等),确保投入产出比(ROI)达到合理水平。 - 监督费用核销流程,确保合规运营。 5. **跨部门协同** - 联动市场部、供应链、财务等部门,推动区域营销活动落地,保障产品供应及突发问题及时处理。 **任职资格** **基本条件** - 学历:全日制本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业优先。 - 经验:具备快消品行业销售管理经验,熟悉区域市场运作全流程,有饮料、乳制品、休闲食品或日化品类背景者优先。 - 资源:熟悉华东区域重点零售系统及经销商网络,具备良好的行业人脉资源。 **核心能力** - 具备敏锐的市场洞察力与数据驱动决策能力,能通过销售数据分析挖掘增长机会。 - 优秀的商务谈判技巧与客户关系维护能力,过往有成功的大客户合作案例。 - 卓越的领导力与团队凝聚力,能有效激励多元背景的团队成员。 - 抗压能力强,适应高频出差,具备创业心态和结果导向意识。 --- 如需进一步调整,随时告诉我。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:食品/饮料/酒水,新零售

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