【深圳数据中心事业部销售总监招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责（一）经营目标达成 1. 业绩负责：全面负责数据中心事业部销售业绩达成，对签约额、收入、回款三大核心经营指标负责。 2. 目标分解：将事业部年度经营目标逐级分解至大区、团队、个人，制定可执行的季度/月度目标计划与追踪机制，确保目标落地。 3. 经营分析：定期组织经营分析会议，复盘业绩达成情况，识别差距与机会，动态调整策略与资源投入方向。（二）市场战略与客户开发 4. 市场规划：制定事业部市场拓展战略，覆盖数据中心运营商、互联网巨头、电信运营商、政府算力中心、EPC总包等核心客户群，明确目标客户清单与攻坚节奏。 5. 大客户攻坚：亲自跟进战略级客户（千万级以上项目），参与重大项目商务谈判与合同签订，维护重点客户高层关系。 6. 海外拓展：统筹海外市场开拓（重点：印尼、马来西亚、新加坡、泰国），建立海外客户开发与渠道合作体系，推动海外业务占比从30%提升至50%。 7. 行业洞察：跟踪数据中心行业政策、投资动态、竞品策略，定期输出市场分析报告，为事业部战略决策提供市场输入。（三）销售体系与团队管理 8. 体系建设：建立标准化销售管理体系，包括客户分级管理、商机管理、报价审批、合同评审、回款追踪等全流程制度，推动销售运作规范化。 9. 团队建设：规划销售团队组织架构与人员配置，建立销售岗位胜任力模型，组织销售技能培训与实战演练，打造"狼性"销售文化。 10. 绩效管理：制定销售绩效考核方案（KPI+OKR混合模式），建立科学的激励与淘汰机制，激发团队战斗力，保持团队活力。 11. 人才梯队：识别和培养销售骨干与区域经理继任者，建立销售人才储备池，为事业部规模扩张提供人才保障。（四）跨部门协同 12. 售前协同：与技术团队协同制定售前策略，确保技术方案与客户需求匹配，提升中标率。 13. 交付协同：与交付团队协同保障合同履约，跟踪项目交付进度与客户满意度，维护存量客户、挖掘二次合作。 14. 资源协调：协调公司研发、供应链、财务、法务等资源，为销售一线提供全方位支持保障。任职要求（一）硬性条件 1.本科及以上，电气工程/市场营销/工商管理等相关专业优先； 2.10年以上ToB大客户销售经验，5年以上销售团队管理经验，有电力/数据中心/算力基建行业背景； 3.有过亿级营收盘子管理经验，或千万级以上单项目签约成功案例；（二）专业能力 市场能力：深刻理解数据中心行业生态（运营商、云厂商、总包、设计院），具备大客户开发与维护能力 管理能力：具备30人以上销售团队管理经验，擅长目标分解、过程管控、绩效激励 商务能力：精通大型项目招投标、商务谈判、合同管理全流程 海外经验：有海外市场开拓经验者优先（尤其东南亚市场）（三）优先加分项 拥有数据中心运营商、互联网巨头、电信运营商客户资源 有电力自动化/配电/变电站行业销售管理背景 熟悉海外项目运作（EPC/FIDIC等模式） 有专精特新"小巨人"或制造业单项冠军企业销售管理背景

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：IT服务

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