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职位介绍: 岗位职责 1. 市场拓展与商业开发：负责自动驾驶货运车辆在泰国市场的业务拓展工作，深入研究泰国物流、电商及快递行业痛点，识别高价值商业机会；制定并执行区域BD策略，推动年度业务目标达成。 2. 客户与生态伙伴关系建立：与泰国本土头部物流及快递企业（如泰国邮政、Flash Express、J&T极兔、Kerry Express、DHL等）建立并深化合作关系；主导商务谈判、合作方案设计及战略协议签署，推动试点项目落地与商业化部署转化。 3. 政府事务与监管合规对接：主动与泰国交通部、陆路运输厅（DLT）等核心监管机构建立并维持沟通机制；跟踪泰国自动驾驶法规进展，主导或配合完成道路测试许可等审批工作。 4. 政策倡导与行业生态建设：积极参与泰国“泰国4.0”战略及东部经济走廊（EEC）框架下的智能物流与自动化政策进程，推动自动驾驶物流车试点项目策划与落地。 5. 市场调研与竞争分析：系统开展泰国自动驾驶商用车及智能物流领域的市场调研（泰国物流市场规模约307亿美元，预计2030年达664亿美元），跟踪行业趋势、法规动态及竞争格局变化，定期输出市场洞察报告。任职资格 1. 学历与专业背景：全日制统招本科及以上学历，物流工程、车辆工程、国际贸易、工商管理等相关专业优先；有自动驾驶、商用车、物流科技或智能硬件行业ToB/G业务拓展经验者加分。 2. 语言与商务能力：泰语流利（具备与泰国本地客户、政府部门进行商务谈判的能力），中文精通（可作为工作语言与总部高效沟通），具备英语沟通能力者加分；熟悉泰国商业文化与商务礼仪。 3. 区域工作经验：拥有 3～5 年及以上常驻泰国的业务拓展、销售或客户管理经验，对泰国物流市场格局、客户决策链及监管体系有较深的理解与积累。 4. 综合素质：出色的跨文化沟通能力、商务谈判能力和自驱力，能够独立承担区域BD指标，适应高频差旅。

其他信息: 语言要求：泰语; 行业要求：专业技术服务

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