【苏州阀门营销部经理招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 一、主要职责 1. 部门管理与战略规划 --＞目标制定：根据公司年度经营计划，分解销售目标（合同额、回款额、毛利）至季度、月度，并落实到具体业务员和区域/行业。 --＞制度流程建设：优化销售流程（从信息收集、技术交流、投标、签约到交货验收），特别是针对阀门选型和技术确认环节，建立业务员与支持工程师的标准化协作机制。 --＞成本控制：控制部门销售费用（差旅、招待、佣金），审核报价策略，确保在竞争性报价中保证公司合理利润。 2. 业务员团队管理（“前锋”管理） --＞市场开拓：指导业务员开发新的经销商、工程公司（EPC）或终端用户（如石化、电力、水处理等行业），扩大阀门产品的市场覆盖面。 --＞大客户管理：亲自跟进或协助业务员攻坚重大项目（关键阀门、长协订单），维护核心客户的高层关系。 --＞过程管控：监督业务员的日常行程、客户拜访记录及项目进展，利用CRM系统管理销售漏斗，预测销售业绩。 --＞绩效激励：制定公平且富有激励性的提成/考核方案，激发业务员狼性，淘汰低绩效人员。 3. 销售支持工程师团队管理（“后勤/参谋”管理） --＞技术前置：在技术部门的支持下，管理销售支持团队配合业务员进行前期技术交流，准确理解客户工况（温度、压力、介质），推荐最合适的阀门类型（如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀等）及材质。 --＞标书与技术文件：审核投标文件中，提高中标率。 --＞组织技术培训：定期组织对业务员及经销商的产品知识培训。 --＞问题解决：协调处理售后技术问题（如阀门泄漏、选型偏差）。 4. 跨部门协调 --＞与生产/采购部对接：根据订单及项目交期，协调生产排期或采购周期，确保阀门按时交付。 --＞与财务部对接：监控客户信用，督促业务员回款，处理逾期账款。 --＞与质量部对接：反馈客户对产品质量的意见，参与质量改进会议。 5. 市场信息分析 --＞收集竞争对手信息 --＞分析行业趋势

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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