【无锡海外事业部负责人招聘】-猎头顾问无锡招聘信息-猎聘

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职位介绍: 岗位职责： 1、依据公司整体战略，制定电力变压器海外市场中长期发展规划、年度经营目标（营收、利润、订单、回款、市场份额），分解目标至各区域、产品线。 2、全面负责海外电力变压器市场开拓，覆盖火电、水电、新能源光伏 / 风电、电网改造、工矿配套、海外 EPC 总包项目。 3、搭建、管理海外销售团队与区域经理，目前已欧美责任区域为主，制定销售考核激励机制。 4、主导重大海外招投标、大型电网项目商务谈判、报价评审、合同评审，把控商务条款、付款方式、质保、交货周期、违约风险。 5、统筹客户关系管理，对接海外大客户高层，处理重大客诉、合作分歧，维护品牌海外口碑。 6、对接研发、生产、工艺部门，结合海外各国电压等级、标准（IEC、ANSI、当地电网标准）、气候环境（高温、高湿、高海拔、防腐）提出定制化变压器产品需求。 7、管控海外订单全流程：售前技术方案、图纸确认、排产、生产进度跟踪、出厂试验、商检、海运 / 陆运物流、清关配套资料。 8、协调解决产品技术分歧、试验不合格、交付延期、缺件等交付类问题，降低订单违约损失。 9、统筹海外认证工作：变压器 CE、UL、GOST、当地电网入网认证等规划与落地，匹配不同市场准入要求。 10、搭建海外现场服务团队，统筹设备现场安装指导、调试、故障抢修、定期巡检服务。 11、管理海外备品备件仓规划、库存备货、备件发运，降低售后响应周期。 12、处理设备质量、现场故障类重大索赔，联动生产、质量、法务制定赔付、整改、补偿方案，控制售后成本。 13、建立海外客户回访、维保续约机制，挖掘存量客户改造、扩容、替换变压器复购订单。 14、搭建事业部组织架构：销售、商务、单证、海外售后、市场支持岗位，人员招聘、培训、绩效考核、人才梯队建设。 15、规范事业部管理制度：报价流程、合同审批、客户档案、项目台账、出差管理、海外出差安全管理。 16、对内协同：研发、生产、质量、财务、法务、物流、单证，打通订单 — 生产 — 发货 — 回款全链条；对外对接海关、货代、海外合作机构。岗位要求：本科及以上，电力变压器、电气相关专业，5 年以上海外电力设备销售管理经验；熟悉变压器海外标准、出口流程、国际招投标，精通商务谈判；具备团队管理、渠道搭建及大客户运维能力；英语流利，能长期出差，；具备经营思维，擅长业绩目标落地、回款与成本管控。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：电气机械/器材,电子/半导体/集成电路,电力/热力/燃气/水务

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