海外区域销售经理（储能业务）
25-50k
上海
5-10年
本科
招1人
8月5日更新
- 职位介绍
- 岗位名称：海外区域销售经理（中东/南美/北美/欧洲/澳洲）
办公地点：灵活办公+海外出差+总部开会
各区域说明：中东含海湾六国及北非重点市场，南美聚焦巴西、智利、哥伦比亚，北美主打美国、加拿大，欧洲以德英法荷为主，澳洲全境
岗位职责
1. 区域战略与销售目标达成
- 根据公司海外战略，制定所负责区域的年度/季度/月度销售计划，完成公司下达的销售业绩目标。
- 全面负责区域内的工商业储能及大储产品的客户开发、订单获取、项目落地及回款管理。
- 深度分析区域内储能市场动态、政策法规、电网标准及竞品情况，及时调整区域销售策略。
2. 大客户开发与渠道管理
- 主导区域内系统集成商、EPC/能源开发商、电力公司、PCS厂商等核心目标客户的开发与高层关系维护。
- 主导全流程贴牌代工（OEM/ODM）业务谈判，深入理解客户在技术参数、成本目标、交付周期等方面的定制化需求，协调内部资源提供解决方案。
- 积极开拓和建设区域内的渠道代理网络，搭建稳定优质的本地客户体系。
3. 团队建设与跨部门协同
- 根据业务发展需要，组建并管理区域内的本地化销售团队（如有），负责团队成员的目标设定、过程管理、绩效考核与赋能提升。
- 协同公司内部产品、研发、生产、交付、法务及财务等部门，确保项目从商机识别到回款的全流程顺畅运作。
- 参与或组织区域内行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌影响力。
任职资格
1、【必备条件】
- 本科及以上学历，电气工程、能源、国际贸易、市场营销或相关专业。
- 5年以上新能源/储能/电力电子/大型设备行业海外销售或市场拓展经验。
- 有成功的工商业储能或大储项目销售经验，并有OEM/ODM业务模式的实际操作案例。
- 有在所负责区域（如中东、南美、北美、欧洲或澳洲）的常驻或深度市场开拓经验，熟悉当地储能市场政策、认证体系（欧盟CE/北美UL/国际通用IEC等）、电力市场规则及客户资源。
- 英语流利，可作为工作语言（商务谈判+书面+口语）；掌握目标区域小语种为重要加分项（如阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、德语、法语等）。
- 具备团队管理经验或潜质，能接受高频海外出差或阶段性外派。
2、【优先条件】
- 有目标区域EPC/公用事业级客户签约案例及成功交付经验。
- 熟悉OEM/ODM客户开发流程，有代工业务大客户资源积累。
- 具备从0到1开拓新兴市场的经验。有当地储能行业从业资源、具备海外本地注册公司合作经验者，可优先录用。
3、【个人特质】
- 结果导向型，自驱力强，能在较少监督下自主开展工作。
- 抗压能力强，对高业绩挑战、高回报机制有心理预期。
- 诚信可靠，具备高度的职业道德和保密意识。
- 其他信息
- 语言要求：普通话 + 英语
- 行业要求：通信设备,云计算/大数据
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