商务经理/主管
15-30k·14薪
成都
5-10年
大专
招1人
8月14日更新
招聘经理
· 武汉博力企业管理咨询有限公司
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- 职位介绍
- 1、KA业务拓展
●主导制定KA客户开发策略及年度商务计划,深度挖掘行业头部客户需求,推动音视频素材资源及定制化解决方案的签约合作;独立完成商务谈判全流程,包括需求分析、方案输出、合同条款拟定及签约闭环,对KA客户签约额及回款目标直接负责供应链资源拓展与管理;
●基于公司战略及业务进行供应链规划,主动挖掘并攻坚稀缺版权方、专业制作团队及IP资源;主导商务谈判与合作架构搭建,持续拓宽优质资源的供给边界。
●建立供应商全生命周期管理机制(准入、评估、优胜劣汰),通过精细化运营优化引|进成本与交付效率,确保供应链弹性与业务高速发展需求动态匹配。
●客户关系管理
·建立KA客户分层管理体系,定期进行客户需求调研与满意度分析,维护长期战略合作关系,提升客户续约率及附加值合作
·联动产品、运营部门优化KA客户服务流程,推动客户成功案例沉淀与行业影响力传播
团队管理与赋能
·搭建并管理高效商务团队,制定绩效考核标准,通过培训、复盘等方式提升团队谈判能力与客户开拓效率
●统筹跨部门协作,确保商务目标与公司战略高度协同
·市场洞察与策略优化
·分析行业趋势、竞品动态及客户需求变化,定期输出市场策略报告,为产品迭代及商务模式创新提供决策依据。
岗位要求:
·统招大专及以上学历,市场营销、商务管理、传媒等相关专业优先。
●5年以上商务拓展经验,其中3年以上互联网/数字内容领域KA客户管理经验,具备音视频、广告传媒、大文娱行业经验和资源者优先。
●有0-1搭建商务团队或内容供应链平台管理经验者优先。
●核心能力
·双向商务拓展力:有买卖双边运营能力。能主导KA客户的复杂谈判与合同闭环,也能独立完成上游稀缺资源(版权方、制作团队)的开发、引入与准入谈判。
●敏锐的行业感知:熟悉并理解版权运营与大文娱行业规则,能精准捕捉内容行业趋势,有效连接客户商业场景与上游供给能力。
·团队领导力:能快速凝聚团队目标,以结果为导向驱动团队高效执行。
●数据思维:能通过CRM系统分析客户和业务数据,制定精准营销策略。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:互联网
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