【苏州 KA大客户销售招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

张女士 2天前在线已认证

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职位介绍: 负责东江苏头部设备制造商、半导体设备、新能源、自动化装备、过程控制大客户战略经营；推动接线端子、重载连接器、工业电源、远程 I/O、浪涌保护、工业通讯等产品Design-in、项目落地、份额提升与长期战略合作，统筹客户全链路决策人，协同 FAE、渠道、产品团队完成营收、回款指标。一、岗位职责大客户战略管理与业绩达成负责公司划定东江苏重点 KA 客户整体经营，制定年度客户经营计划、项目漏斗与增长路径；承接年度销售额、Design-in、新业务、回款指标，定期复盘客户预算、份额、竞争态势。客户高层关系与决策链经营对接客户研发总监、电气负责人、采购总监、项目负责人；识别内部决策链、新机型平台、长期供应链准入机会，推动魏德米勒进入客户 BOM 与优选供应商清单；管理客户年度框架、价格协议、供货条款。技术方案与 Design-in 转化理解客户电控柜、传感器布线、动力分配、信号隔离、EMC、洁净设备、防爆 / 高可靠场景需求；联合 FAE 提供端子、重载连接器、M12 连接器、工业电源、远程 I/O、浪涌保护、通讯网关整体方案；跟进样机测试、小批量验证、量产导入，闭环解决技术异议、认证、测试问题。重大项目全流程跟进挖掘客户新设备平台、产线扩建、海外项目、国产化替代机会；负责方案报价、商务谈判、招投标、合同落地；协调订单、交付、质量、售后，管控交期与客户投诉，保障项目稳定交付。竞品与市场情报闭环持续跟踪竞品在半导体设备、新能源装备的价格、方案、样板项目、客户替换机会；定期输出客户洞察、行业趋势、风险预警，反馈产品与市场团队优化方案。渠道协同与资源调动调动内部产品经理、FAE、供应链、售后资源，组织客户技术研讨会、样机展示、行业推广活动。 CRM 与销售过程规范化持续维护客户档案、项目漏斗、拜访记录、机会预测；客户经营复盘、季度战略回顾，确保销售过程透明可追溯。二、任职要求学历与专业本科及以上，电气工程、自动化、机电、测控等工科专业优先；能看懂电气图纸、理解控制柜 / 设备电气架构。行业经验 3 年以上工业电气 / 工控元器件大客户销售经验；有半导体设备、自动化装备、储能 / 风电、机床行业 KA 客户资源优先；熟悉接线端子、工业电源、重载连接器、I/O、防雷、PCB 连接器等产品销售逻辑

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：仪器仪表

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