半导体设备销售经理
20-35k
南通
3-5年
本科
招1人
8月14日更新
猎头
· 达仕猎（上海）信息咨询有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 岗位职责：
1.负责公司半导体设备（含干法刻蚀与镀膜相关设备及配套方案）的市场开拓与销售工作，聚焦晶圆厂（Fab）、半导体封测企业、研发机构等核心客户，制定销售计划，达成个人及团队销售目标，拓展公司在半导体领域的市场份额。
2.深耕半导体行业，了解客户需求（如晶圆工艺制程、设备技术参数等），为客户提供专业的售前技术支持、设备选型建议及定制化解决方案，主导技术提案与方案演示，解答客户技术疑问。
3.负责销售全流程推进，包括客户挖掘、商机跟进、商务谈判、报价投标、合同签订及回款管理，协调内部技术、生产、售后等部门，确保订单顺利履约、设备交付验收及客户满意度提升。
4.维护客户关系，定期回访客户，收集设备使用反馈，挖掘客户二次采购及升级需求（如备件升级、工艺优化服务），提升客户忠诚度与合作深度，建立完善的客户档案。
5.收集并分析市场动态、行业政策（如国家大基金投资方向）及竞品信息（技术参数、价格策略等），输出市场分析报告，为公司产品优化、销售策略调整及市场推广提供数据支持。
6.配合公司完成产品技术资料整理、行业展会推广、技术研讨会组织等相关工作，提升公司产品品牌影响力。
任职要求/硬性要求：
1.学历：本科及以上学历，电子、半导体、集成电路、材料、物理、机械等相关专业优先，统招本科及以上学历优先考虑。
2.经验：3—5年及以上半导体设备销售经验，具有半导体刻蚀（干法）和镀膜设备销售经验者优先，熟悉晶圆厂采购流程及技术决策链，有中芯国际、长鑫、长存、华虹等知名Fab厂客户资源者优先。
3.技能：能够快速掌握刻蚀设备的原理、技术参数及应用场景，可独立完成技术方案讲解与商务谈判；外语可进行商务沟通，能适应国际化工作环境者优先；熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT）及会议软件。
4.素质：具备强烈的目标感、责任心及抗压能力，能够应对半导体设备销售周期长、客户开拓难等挑战，具备耐心和持久作战的心态；拥有优秀的沟通表达、人际协调及客户服务意识，积极主动，善于挖掘客户需求，具有良好的团队协作精神。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：电子/半导体/集成电路
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