总经理（精密制造企业）
40-60k
镇江-丹阳
3-5年
本科
招1人
8月4日更新
- 职位介绍
- 总经理招聘需求
一、岗位核心职责
1. 战略与经营
制定并执行公司年度经营计划，对销售额、利润、现金流、客户满意度等核心经营结果负责。
分析美国及目标出口市场的产品需求，指导研发与产品策略。
优化客户结构，平衡大客户与中小客户，降低单一市场或客户依赖风险。
2. 生产与供应链管理
统筹光学树脂镜片生产全流程（浇铸/注塑、镀膜、染色、质检），解决产能瓶颈、提升良率与交付准时率。
管理原材料采购（树脂单体、镀膜材料等），控制成本与库存，确保出口订单的稳定供应。
建立从海外客户投诉到工厂工艺改进的闭环质量管控流程。
3. 海外市场与销售管理
主导外贸销售策略，管理出口定价、账期、汇率风险及贸易条款（FOB/CIF等）。
带领团队拓展美国及其他海外客户（包括连锁眼镜店、眼科诊所、贴牌商等），提升高附加值产品占比。
分析并应对关税、反倾销、FDA法规等国际贸易合规风险。
4. 美国分公司管理（远程）
通过目标设定、预算与关键指标（销售额、回款、客户满意度），对美国团队进行有效管理与支持。
建立中美信息同步机制（周会、月度复盘、CRM数据），协调解决客户需求与中国工厂实际能力之间的冲突。
协同美国团队处理当地仓储、物流、退货及客户信用管理。
5. 财务与绩效管理
管控公司整体盈利能力：优化毛利率、净利率、运营成本（制造、物流、销售、美国团队费用）。
管理现金流，平衡海外客户账期与中国工厂资金需求，安排必要的贸易融资或汇率避险工具。
建立并推行简单有效的绩效考核体系（生产、质量、销售、交付等关键指标）。
6. 组织与团队建设
统筹中国总部各部门（生产、研发、外贸、采购、质量、出口物流等），打破职能壁垒，提升协同效率。
培养中层管理团队，减少对创始人的日常依赖，建设稳定的人才梯队。
建立务实、结果导向、跨文化协同的组织文化。
二、任职资格
1. 经验要求
行业经验： 8年以上光学镜片、眼科耗材、精密光学元件或相近制造行业（如精密注塑、医疗器械）工作经验；其中至少3年担任总经理、副总经理或厂长+外贸综合管理角色。
规模匹配： 曾管理年营收3-5亿人民币、以出口为主的制造企业，熟悉海外客户需求与贸易规则。
跨文化管理： 有直接或远程管理海外团队/分公司的实际经验。
2. 专业能力
熟悉制造企业全流程：生产计划、质量控制、成本控制、供应链管理。
具备出口贸易实战经验，熟悉国际结算、汇率风险、关税分类（HTS code）及合规要求。
具备基础财务分析能力：能解读损益表、现金流，评估投资回报，管理账期与资金周转。
3. 核心软实力
跨职能整合： 能协调生产、销售、研发、采购、物流等部门，解决实际冲突。
结果导向： 务实，能在6-12个月内推动交付改善、成本降低或客户增长。
向上管理： 能向创始人清晰汇报经营状况、风险与机会，并争取合理资源。
我们是谁
光学树脂镜片制造企业，产品几乎全部出口海外，在美国设有10人分公司。年销售额约2 亿，正处于从“生存”到“成长”的关键阶段。
我们需要谁
一位能统筹中国工厂+海外市场+现金流+团队的操盘手，不是纯销售出身，也不是纯工厂背景，而是懂两头、能落地的总经理。
核心职责（6句话）
1.经营结果：对销售额、利润、现金流负责，制定并执行年度经营计划。
2.生产供应链：管理镜片制造全流程（浇铸/注塑/镀膜/质检），优化交付、良率与成本。
3.海外市场：主导出口销售策略，拓展美国等海外客户，管理定价、账期与汇率风险。
4.美国分公司：远程管理10人美国团队，建立信息同步机制，协调客户需求与工厂能力。
5.财务管控：管控毛利率、净利率、运营成本，平衡客户账期与工厂资金需求。
6.团队建设：统筹产研销采各部门，培养中层，减少对老板的日常依赖。
薪酬与地点
工作地点：丹阳
薪酬：基础年薪 + 年度绩效奖金 + 长期激励（利润分成/期权），面议
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：贸易/进出口
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