【潍坊瓜菜种子销售工程师-全国招聘】-猎头顾问潍坊招聘信息-猎聘

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职位介绍: 工作内容： 1. 全国渠道建设与维护：负责公司种子产品全国区域销售渠道的开发、搭建、拓展及优化工作，精准挖掘各地渠道商、经销商、代理商资源，搭建稳定、高效、全覆盖的全国销售渠道体系；定期梳理渠道资源，优化渠道结构，淘汰低效渠道，激活优质渠道，持续提升渠道覆盖率与存活率 2. 商务谈判与合作落地：独立对接全国各级合作客户，负责合作洽谈、价格磋商、合同签订、合作条款敲定等全流程工作；精准把握客户需求，结合公司产品政策与市场行情，高效完成商务谈判，促成合作签约，保障合作顺利落地 3. 区域销售目标达成：根据公司年度、季度销售指标，拆解全国各区域销售任务，制定区域销售拓展计划、铺货计划及回款计划；跟进终端销售情况，推动产品动销，完成公司下达的销售额、回款率、市场占有率等核心业绩指标 4. 客户管理与客情维护：建立完善的全国客户档案，常态化维护老客户客情关系，定期走访合作经销商，解决客户销售过程中遇到的产品、政策、售后等各类问题，提升客户满意度与复购率；同时持续开发新客户，扩充全国合作资源，夯实客户储备 5. 市场调研与信息反馈：实时调研全国各区域种子市场行情、竞品动态、农户需求及行业政策变化，收集市场价格、产品迭代、渠道模式等核心信息；定期输出市场分析报告，为公司产品布局、定价策略、渠道政策优化提供有效依据 6. 政策落地与渠道赋能：向合作客户精准宣导公司销售政策、促销活动及产品优势，协助经销商开展区域推广、铺货、促销等销售动作，为渠道客户提供全方位销售赋能，助力提升区域整体销量任职要求： 1. 学历要求：本科及以上学历，专业不限，农业类及销售类优先 2. 年龄要求：40周岁及以下 3. 工作经验：具备3-5年销售相关工作经验，从业行业不限，优先考虑快消品、房地产行业销售从业者，有渠道开发、经销商管理、全国市场运作经验者加分 4. 核心能力：具备优秀的渠道建设与拓展能力，熟悉渠道开发、维护、赋能全流程，能够独立搭建全国销售渠道体系；拥有极强的商务沟通与谈判能力，思维灵活，善于挖掘客户需求，可独立完成高难度商务洽谈与合作签约 5. 综合素质：具备较强的市场洞察力、目标感和抗压能力，拥有优秀的团队协作意识与执行力；适应全国高频出差，能接受销售行业弹性工作模式；具备良好的数据分析能力和市场规划能力，可高效拆解并完成销售目标 6. 其他特质：为人诚信正直、责任心强，具备良好的职业素养和客户服务意识，有较强的市场开拓意愿和拼搏精神

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：农/林/牧/渔

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