【咸阳销售副总经理招聘】-猎头顾问咸阳招聘信息-猎聘

宋女士 3小时前在线已认证

人事经理 · 七星君人才科技（苏州）有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1、销售战略规划与落地：根据公司新能源、新材料发展战略，聚焦新材料、薄膜太阳能电池片、薄膜太阳能组件、薄膜太阳能BIPV四大核心业务，制定中长期销售战略、年度销售目标及落地执行方案。拆解各产品线业绩指标，统筹各产品线销售总监业务板块、调配核心资源，统筹整体销售工作，确保公司整体业绩及市场拓展目标顺利达成。 2、全域市场开拓与布局：全面负责新材料、薄膜太阳能电池片、薄膜太阳能组件、薄膜太阳能BIPV产品的市场开发与渠道布局，统筹各细分产品线市场定位、客户分层与渠道体系搭建，持续提升各产品市场占有率与公司品牌影响力。 3、大客户经营与商务谈判：负责行业头部企业、各细分领域龙头、大型政企、核心产业链头部客户的开发与维护。主导千万级订单、跨品类战略合作项目的商务谈判、条款敲定及合同落地，搭建长期稳定的核心客户体系。 4、销售体系与团队管理：结合四大产品线业务特性，搭建并完善销售管理制度、业务流程、渠道价格体系及考核激励体系。负责各产品线销售团队组建、人才培养、梯队建设与日常管理，打造专业化、精细化的新能源新材料销售团队，提升整体运营与攻坚能力。 5、市场研判与产品赋能：持续跟踪新材料、薄膜太阳能电池、BIPV行业政策、市场趋势、竞品动态及客户需求，输出整体市场分析报告。联动研发、生产、技术团队，反馈各产品线市场需求，助力产品迭代、技术攻关及市场化适配，推动全品类产品产业化落地。 6、交付、回款与风险管控：统筹全产品线订单跟进、交付对接与项目落地管理，统一管控销售回款及应收账款。严格把控价格、履约、客户信用等各类销售风险，保障公司整体销售业务稳健可持续运营。 7、品牌推广与产业化推广：统筹行业展会、招商宣传、品牌推广等全域市场工作。依托公司研发、生产及技术优势，塑造企业整体品牌形象，推动各核心产品规模化市场应用与产业化落地。任职要求 1、统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、新能源、材料等相关专业优先。 2、熟悉新材料、薄膜电池片、光伏组件、BIPV产品特性、产业链结构、市场规则，精通各细分领域终端市场及配套供应链采购生态，熟悉全品类应用场景与市场发展趋势。 3、具备丰富的新材料、薄膜电池片、光伏组件、BIPV大客户开发、渠道布局及新市场拓展经验，拥有千万级订单落地、长期战略合作、工程项目落地、产品市场化批量供货、市场放量等成功实操案例。 4、5年以上新能源、新材料行业销售高管管理经验，可独立制定多产品线销售战略与年度目标、统筹全盘销售业务。具备销售体系、渠道价格、考核机制从零搭建及优化能力，精通大客户谈判、订单交付、回款及风险管控，可协同产销研完成全品类产品迭代与产业化推广。 5、具备优秀的市场研判、资源整合及大客户攻坚能力，拥有丰富的行业全品类客户与渠道资源，拓新能力突出。擅长多赛道团队搭建与经营管理，具备成熟市场化经营思维，目标导向强、抗压性高、全局统筹能力优秀，可带领团队高效完成整体业绩与市场拓展目标。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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