【深圳销售总监-机器人控制器及关节模组驱动方案招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

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高级猎头顾问 · 重庆拓邦人力资源服务有限公司

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职位介绍: 【岗位职责】一、销售战略与市场规划 1）根据公司“控制器”核心战略，制定人形机器人及伺服机器人领域（关节模组驱动、主板方案）的销售策略与市场拓展计划。 2）聚焦目标行业客户（如人形机器人整机厂、伺服机械臂/AGV厂商），构建从样品导入到批量交付的完整销售通路。 3）分析行业趋势、竞争对手动态，明确产品差异化卖点（可靠性、通用性、性价比），推动产品进入头部客户供应链。二、客户开发与生态建设 1）重点攻克目标客户，推动ODM/OEM项目落地。 2）建立并维护与客户研发、采购、高层的关键关系，实现从技术协同到商务落地的闭环。 3）整合产业链上下游资源，推动与整机厂、方案商、芯片厂商等的生态合作，形成联合推广与解决方案打包能力。三、销售管理与业务落地 1）负责从线索挖掘、需求对接、报价、合同谈判到交付回款的全流程销售管理。 2）协调内部研发与运营资源，推动客户定制化需求快速响应，提升客户满意度。 3）制定销售目标与激励政策，搭建并带领销售团队（初期可协同外部资源），确保业绩达成。【任职要求】 1.学历：本科及以上学历，自动化、电子、机械、市场营销等相关专业优先。 2.经验： 1）2年以上机器人核心零部件（伺服驱动、控制器、关节模组、主板方案等）或相关领域销售经验； 2）至少2年销售团队管理经验； 3）有成功导入头部机器人行业客户的实战案例者优先。 3.资源与能力： 1）拥有目标行业客户资源（人形机器人、伺服机械臂、AGV等整机厂商）； 2）熟悉ODM/OEM业务模式，能独立完成技术型产品的商务谈判； 3）对关节模组驱动、主板/基板方案有一定技术理解，能与研发高效协同； 4）结果导向，适应创业/快节奏环境，具备从0到1开拓市场的能力。 4.软性素质：出色的沟通、协调与抗压能力，具备生态思维与资源整合能力。主要是2块业务： 人形机器人，这种短期内可能很难起量，但是借助乐聚机器人这个标杆，我们希望可以BD更多的战略客户，这得有一个陪跑的过程。 工业机器人/特种机器人/四足机器狗/机械臂/AGV物流等，这种是有实际应用场景的。这2块业务的比例大概7：3分，该岗位侧重人形机器人的资源，毕竟用量比较多（单个人形有20几个关节模组）。先把渠道建起来，这个更重要，比如拓展到头部的几家客户，至于量多少暂时不重要。工业应用存量市场不大。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：智能硬件/消费电子,电子/半导体/集成电路

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