【上海大客户销售经理（轨交）招聘】-猎头顾问上海招聘信息-猎聘

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职位介绍: 工作职责 1、市场策略落地与经营指标达成负责指定轨道交通区域市场布局，完成年度轨交订单、销售、回款指标；合理管控市场费用，持续优化项目投产比，稳定提升区域市场占有率与存量客户产值。 2、轨交项目全周期开发与节点管控负责铁路、地铁维保改造、配套设备类项目开发；独立把控项目立项、跟进、评审、落地、交付关键节点；主动统筹、协调公司内部技术、生产、商务资源，对外影响业主、总包、集成方决策，推动项目定点、中标、落地。 3、客户资源开发与长期维护负责区域内各地铁公司、轨道交通集团、铁路业主、中车子公司、集成商等核心客户的开发与深耕；建立常态化客户拜访机制，制定拜访计划、关系拓展方案，维护高层及关键接口人关系，持续挖掘新增项目、替换项目、改造维保项目机会。 4、招投标商务全流程操盘独立负责轨交项目售前沟通、技术对接、投标配合、标书统筹、资审、答疑、合同谈判与合同条款落地；能够根据业主需求、招标规则，引导标书参数、技术条款、商务条款优化，提升中标率。 5、项目研判、资源筛选与专业化支撑具备轨交项目前期研判、市场机会筛选能力；对区域轨交新建、改扩建、更新改造、大修维保项目资源进行摸排、筛选、分析，评估项目可行性、适配性与落地概率；结合公司产品与方案，为客户提供专业的技术咨询、方案解读、行业趋势分析、项目实施建议。 6、项目前期对接与落地保障跟进项目准入、准入备案、供方入库、框架协议对接等前期工作；配合完成项目各类申报、准入、评审工作，保障项目顺利定点、落地、批量供货。 7、完成领导交办的市场调研、竞品分析、区域策略优化、重点项目攻坚等工作。任职要求 1. 从业年限：具备3-5年及以上轨道交通、轨交装备、铁路配套、中车体系市场/销售同岗经验，熟悉大客户开发、渠道维护、项目攻坚、商务回款全流程。 2. 行业认知：深刻理解轨道交通行业生态、业主采购逻辑、招投标规则、供方准入体系；熟悉各地轨交集团、铁路系统、中车体系单位的组织架构、决策链条、办事流程与合作模式，具备良好的政企、业主、总包对接经验。 3. 业务能力：具备独立拓市、独立谈单、独立攻坚项目能力，商务谈判能力强，能够自主开发空白市场、新客户、新项目资源。 4. 综合素质：目标感强、执行力强、进取心足，能适应轨交项目高频出差、长周期跟进、高强度攻坚，抗压力、韧性、稳定性优秀。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新能源

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