【深圳海外业务负责人招聘】-猎头顾问深圳招聘信息-猎聘

张女士 38分钟前在线已认证

顾问 · 上海灏程企业管理顾问有限公司

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职位介绍: 核心职责 1. 战略规划与业务拓展制定公司海外业务的长期发展战略、年度经营计划及财务预算，并对海外市场的P&L（损益）和投资回报率负责。主导新市场的调研、进入模式评估（如自营、合资、分销）和机会分析，为公司决策提供关键依据。领导海外新市场的进入与落地执行，包括但不限于市场准入、渠道搭建、初期团队组建等。持续评估并优化现有市场的业务模式，寻找新的增长点（如新渠道、新品类、新商业模式）。 2. 全面运营与销售管理全面负责海外线上、线下销售渠道的建立、管理和优化，可能包括：自有独立站、第三方电商平台、本地代理商、分销商、大型零售商等。制定全球统一的销售策略与政策，并监督其在各区域的执行落地，确保销售目标的达成。建立并完善海外业务的销售数据监控与分析体系，定期复盘，驱动业务决策。 3. 市场营销与品牌全球化领导制定全球品牌战略与本地化营销策略，提升品牌在海外市场的认知度和美誉度。管理全球市场营销预算，整合数字营销、公关、线下活动等资源，实现高效的用户获取和转化。确保品牌信息、产品定位和营销内容在不同文化和市场中的有效传递与适应性。 4. 团队建设与组织管理组建、培养和管理一支高绩效的海外业务团队，涵盖市场、销售、运营等职能。建立符合海外业务特点的组织架构、流程制度及绩效考核体系（KPI）。培养团队的全球化视野和跨文化协作能力，提升整体战斗力。 5. 供应链、物流与合规风控与供应链、产品部门协同，规划和管理海外库存、物流方案（包括海外仓），确保供应链的稳定与高效。确保海外业务运营符合当地法律法规，包括产品认证、税务、海关、数据隐私及商业法等。识别和管理海外业务运营中的各类风险（如政治风险、汇率风险等）。 6. 合作伙伴与外部关系开拓并管理关键的海外合作伙伴，如分销商、平台方、物流服务商、市场营销机构等。代表公司与当地政府机构、行业协会建立和维护良好关系。任职要求 1.学历与经验：本科及以上学历，MBA或硕士学历优先，主修国际商务、市场营销、管理学等相关专业。 10年以上国际业务经验，其中至少5年以上全面负责海外市场（多个区域）战略与运营的管理经验。拥有从0到1开拓海外市场并成功实现规模化增长的成功案例，具备成熟市场的深度运营经验者更佳。 2.专业知识与技能：精通国际市场：深刻理解欧美、东南亚、中东等至少一个主要海外市场的商业环境、消费者行为和渠道生态。全渠道运营能力：对线上电商和线下传统渠道均有深刻认知和实战经验。卓越的商业与财务敏感度：精通P&L管理，能够做出合理的商业决策和资源分配。出色的谈判与沟通能力：能够与内外部各层级伙伴进行有效沟通和协作。流利的英语是必须项，掌握其他外语（如德语、日语、西班牙语等）者优先。 3.软性能力：强大的战略思维与领导力：能够绘制蓝图并激励团队为之奋斗。卓越的跨文化敏感度与适应能力：能够尊重并适应不同文化，有效管理多元文化团队。创业家精神：积极主动，结果导向，勇于担当，能在不确定和快节奏的环境中茁壮成长。出色的解决问题能力和资源整合能力。