【烟台杰瑞集团总部销售总监（J14322）招聘】-猎头顾问烟台招聘信息-猎聘

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职位介绍: 工作职责：一、战略经营管理承接公司整体战略，制定中长期营销规划与年度经营目标，跟踪战略落地与业务达成情况，动态优化经营策略，持续提升市场占有率、营收与整体经营质量。二、销售体系与流程管控搭建并完善销售管理体系、制度与业务流程，主导LTC全流程落地运营，统筹销售漏斗全生命周期管理，落实项目分级评审，规范销售业务动作，实现销售管理标准化、精细化。三、团队诊断与能力赋能诊断各业务单元销售短板与管理问题，搭建销售团队360°画像体系，组织专项培训与体系化赋能，萃取优秀作战案例与标准化打法，全面提升一线团队销售作战效能。四、战略客户经营统筹重点、战略客户全生命周期管理，建立大客户档案，梳理客户需求与合作痛点，优化客户服务与合作策略，强化客户粘性，提升客户留存率与忠诚度。五、商机与项目全流程管理负责重点商机、重大项目跟踪管控，排查业务推进卡点，协调内外部资源支撑一线铁三角攻坚落地。建立丢单复盘机制，总结共性问题并推动闭环优化，持续提升项目赢单率。严控项目商务、盈利、合规风险，规范报价体系，保障业务毛利与经营健康度。六、经营风险与回款管理搭建销售预测体系，持续提升订单、收入、回款预测精准度，支撑公司预算与资源决策。统一管控销售价格体系与授权规则，常态化跟进应收账款，预警并清理逾期款项，降低经营坏账风险。七、数据CRM与决策支撑推进CRM系统搭建、优化与落地推广，规范业务数据标准。搭建经营指标监控看板，实时跟踪合同额、销售额、市场份额、赢单率等核心数据，定期输出经营分析报告，为管理层决策提供数据支撑。八、市场竞争策略研判常态化收集市场动态、行业趋势及竞品打法、政策信息，结合业务现状分析研判，输出专业化竞争策略与优化建议，助力前端市场攻坚，提升整体市场竞争力。能力要求： 1.市场营销或销售管理相关专业背景，具备5年以上的销售管理工作经验，有世界500强工作经验优先考虑； 2.熟悉销售业务相关的战略管理、客户管理、商机管理等业务流程；熟悉客户关系管理CRM系统，有CRM系统实施经验优先考虑； 3.本科及以上学历，英语六级及以上；熟练使用各类办公软件进行数据分析和报告撰写； 4.具备优秀的跨部门协同、资源整合与沟通汇报能力，逻辑思维清晰、结构化能力强；抗压性强，可适配多项目并行管理，具备极强的落地执行、问题闭环、统筹规划能力，符合华为体系精细化、高执行力的管理要求。

其他信息: 语言要求：普通话 + 英语; 行业要求：石化,矿产开采,机械/设备

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