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黄女士 2天前在线已认证

顾问 · 上海鑫仕容英信息科技有限公司

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职位介绍: 岗位定位：我们正在寻找一位具备咨询式思维与强执行力的大客户业务拓展专家。您将作为公司业务增长的核心引擎，负责开拓并深耕高价值企业客户，通过提供融合行业研究、专家洞察与定制化咨询的专业服务解决方案，助力客户解决复杂商业问题，同时推动公司业务持续、健康增长。岗位职责 1. 市场开拓与客户开发负责企业客户的开发与拓展，重点覆盖科技、制造、消费品、医疗健康、金融及专业服务等行业，制定并动态调整业务拓展策略，持续挖掘潜在商机。主动触达并建立与企业高管、业务负责人及关键决策人的深度连接，构建高质量客户资源网络。 2. 需求挖掘与方案销售深入理解客户业务场景与核心痛点，运用咨询式销售方法，精准识别客户在行业研究、专家洞察、商业分析及企业服务等方面的需求。协同内部研究及交付团队，为客户量身定制高价值解决方案，并主导从需求沟通、方案呈现、商务谈判到合同签署的全流程销售闭环。 3. 客户经营与长期价值提升建立并维护重点客户关系管理体系，持续跟踪客户动态，主动挖掘潜在需求，推动客户增购、交叉销售及长期战略合作。以客户成功为导向，确保项目高质量交付，提升客户满意度与忠诚度。 4. 行业洞察与策略优化持续关注目标行业动态、市场趋势及竞争格局，挖掘新的业务增长点，并为公司产品与服务迭代提供市场端输入。基本要求本科及以上学历，专业不限。 3年以上B2B销售、商务拓展、大客户管理或专业服务相关经验，具备从0到1的企业客户开发及解决方案型销售成功案例。专业能力熟悉咨询式销售逻辑，具备优秀的商业敏感度，能够通过结构化沟通洞察客户深层需求，并提供价值导向的解决方案。出色的沟通、谈判及商务表达能力，能够从容与客户中高层进行专业对话，建立信任关系。目标导向，具备较强的自我驱动力、客户经营意识及项目闭环能力。加分项具备良好的英语商务沟通能力，有国际客户开发或跨国项目协作经验。拥有以下任一行业客户资源或深度认知者优先：人工智能 / 科技工业制造 / 自动化医疗健康 / 生命科学消费品 / 零售新能源 / 汽车优先背景（非必须）管理咨询、市场/行业研究、专家网络（Expert Network）、猎头/人才咨询、企业SaaS、专业服务机构、金融研究及商业信息服务等领域从业经历。我们期待的核心能力企业级销售能力—— 熟悉复杂B2B销售流程，善于管理长周期、多决策角色的项目。商务拓展能力—— 能够独立开拓市场，建立并维护高端客户关系网络。大客户管理能力—— 具备系统性客户经营思维，善于提升客户生命周期价值。解决方案销售能力—— 不卖产品，卖价值；不止于满足需求，更在于定义需求。商业谈判能力—— 在利益博弈中寻求共赢，善于促成长期合作协议。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：专业技术服务,基金/证券/期货

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