【苏州销售总监招聘】-猎头顾问苏州招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 上海嘉驰商务咨询有限公司

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职位介绍: 1、销售战略与目标管理：结合公司发展战略与产能规划，制定销售战略、年度 / 季度 / 月度销售目标与执行计划，建立可落地的业绩拆解与达成体系，对公司整体销售业绩、回款指标、利润目标全权负责，适配工厂试生产到规模化量产的全周期业务扩张节奏。 2、销售体系与团队搭建：从 0 到 1 搭建公司全国销售体系与销售团队，负责团队人员招聘、梯队建设、专业培训、绩效考核与激励机制设计，建立标准化的销售流程、客户管理体系与重大项目跟进机制，打造高执行力、高专业度的销售铁军。 3、全渠道与核心客户开拓：围绕纺织服装、美妆个护、消费品、汽车内饰四大核心赛道，牵头开拓并维护战略级客户，包括头部服装品牌、美妆个护企业、大型消费品公司、汽车主机厂及 Tier1 供应商；同时深度对接上下游面料厂商、纺织加工厂等合作伙伴，建立 “联合产品开发 + 渠道共建 + 利益共享” 的深度合作模式，打通 “再生材料 - 面料研发 - 品牌终端” 的全链路销售闭环。 4、大客户全生命周期管理：主导重点客户的需求调研、技术方案对接、商务谈判、招投标、合同签订与全流程履约管理；深度挖掘客户定制化需求，联动公司研发、生产、技术部门为客户提供专属材料解决方案，快速响应客户需求，树立行业标杆客户案例，提升客户粘性与长期复购率。 5、市场协同与业务迭代：配合市场部完成行业展会、技术研讨会、品牌发布会等营销活动，承接市场端转化的销售线索，实现品效合一；持续收集一线市场反馈、客户需求变化、竞品动态与行业政策信息，同步至研发与生产端，推动产品技术迭代、性能优化与产能适配，持续提升产品市场竞争力。 6、行业生态与风险管控：深耕再生新材料、可持续时尚、绿色低碳材料领域，积累与维护行业优质资源，把握行业发展趋势，及时调整销售策略；建立完善的客户信用管理、应收账款管控与市场风险预警机制，保障公司销售业务持续、稳定、健康增长。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：新材料

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