【杭州东南亚商务拓展负责人招聘】-猎头顾问杭州招聘信息-猎聘

徐女士 6小时前在线已认证

猎头顾问 · 重庆合纵杰才人力资源管理有限公司

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职位介绍: " 主要职责 1. 制定东南亚(印尼为主)的市场进入与增长策略:目标行业、客户分层、渠道路径、合作模式、阶段性目标； 2. 独立主导大型企业、政府及产业生态伙伴的开发、拜访、谈判与签约； 3. 搭建商务拓展与销售管线体系； 4. 开拓并维护本地渠道资源: 咨询机构、律所、税务/会计师事务所、产业园区、商会、金融机构等； 5. 与团队协作,把产品价值提炼成客户听得懂、愿意买单的解决方案与提案； 6. 基于一线客户反馈反向推动产品优化,帮公司找到可复制、可规模化的增长路径。必须具备 1. 8 年以上 B2B 商务拓展、战略合作或企业级销售经验,且有东南亚市场(尤其印尼)从 0 到 1 开拓大客户的成功战绩； 2. 极强的商务谈判与高层沟通能力，把复杂合作推进到落地； 3. 战略判断与一线执行兼备:既能做行业判断和合作设计,也愿意亲自约客户、抠细节、解决问题； 4. 中英文流利,能独立完成英文商务谈判与方案讲解。 " 加分项 1. 在印尼、或东南亚其他国家拥有现成的企业客户、金融机构或政府关系网络； 2. 同时具备甲方市场或商务拓展一线经验和咨询/投行的视角； 3. 有华为、中兴等出海科技公司,阿里等头部互联网/企业服务公司,或银行/金融机构的商务拓展或海外业务背景； 3. 麦肯锡、BCG、贝恩等顶级咨询,或高盛、摩根士丹利等投行背景； 4. 掌握印尼语或其他东南亚本地语言； 5. 熟悉 SaaS、合规科技、法律科技、金融科技或跨境贸易领域。适合什么样的人公司处在早期阶段,很多事没有现成答案。这是一个高自由度、高挑战、强结果导向的岗位,适合那种不只会做漂亮方案、更能亲手把客户约出来、把需求谈清楚、把合作推下去的人。如果你想和创始团队一起,把东南亚这个市场从 0 到 1 做出来,我们想认识你。"

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：人工智能

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