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马女士 2天前在线已认证

招聘经理 · 四川有家猎头人力资源有限公司

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职位介绍: base地：广州/深圳/北京/成都工作内容 1. 负责终端与具身智能产品线在运营商、政务治理、城市建设、产业经济等目标行业的客户拓展、销售转化与客户关系维护，完成个人与团队的销售业绩目标； 2. 深入挖掘目标行业客户的端侧AI、数智化转型需求，结合公司产品与解决方案，输出定制化的数智终端解决方案，推动项目立项、招投标、合同签订与落地执行； 3. 负责销售全流程管理，包括客户线索挖掘、需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进，保障项目的顺利落地与回款； 4. 负责行业市场信息、竞争对手动态、客户需求的收集与分析，输出市场分析报告，为产品规划、市场策略制定提供输入； 5. 维护与深化客户长期合作关系，提升客户满意度与忠诚度，推动客户的持续复购与项目拓展，实现产品市场占有率、营收高增长的目标； 6. 配合产品、研发团队完成客户需求对接、项目落地与售后支持，配合市场团队完成行业品牌推广、营销活动落地，提升公司产品在目标行业的品牌影响力。任职资格： 1. 本科及以上学历，市场营销、计算机、电子信息、通信相关专业，3年及以上B端行业销售、大客户销售相关工作经验； 2. 精通B端销售全流程，具备运营商、政务、智慧城市、产业园区等行业大客户销售与项目落地经验，有智能硬件、AIoT、数智化解决方案销售经验优先； 3. 具备优秀的客户洞察能力、商务谈判能力、方案讲解能力，能够精准把握客户需求，输出匹配的解决方案，推动项目落地； 4. 熟悉智能硬件、端侧AI、数智化转型相关产品与技术，具备良好的技术理解力，能够配合产品、研发团队完成客户需求对接与方案输出； 5. 具备优秀的市场洞察能力、数据分析能力与抗压能力，能够在快速变化的AI行业中，主动挖掘市场机会，完成销售业绩目标； 6. 具备优秀的沟通表达能力、客户关系维护能力与团队协作能力，能够配合跨部门资源完成项目落地，维护长期稳定的客户合作关系。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：IT服务

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