运营总监 30-60k
重庆 10年以上 统招本科 招1人 8月14日更新
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魏先生 1天前在线 已认证
猎企负责人 · 湖北聚元企业管理咨询有限公司
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职位介绍
一、岗位核心职责 基于公司“运销一体”的定位,本岗位围绕三大核心职责展开: 职责一:自身区域业务开拓(核心·业绩产出) 1、承担公司年度销售、回款指标,对个人业绩结果负责; 2、重点开拓国家能源、国家电网、中国石油、中国石化等; 3、建立并维护与国央企采购部门、政府企事业单位的长期合作关系,推动供应商入围和框架协议签订。 职责二:营销战略布局(参谋·规划) 1、制定公司年度/季度市场拓展策略,明确重点行业、重点客户、重点产品的攻防策略; 2、研究国央企采购政策变化(如国家能源、国家电网、中石油、中石化等招标规则调整),提前布局供应商入围和资质准备 3、分析区域市场竞争格局,跟踪竞品动态(价格策略、中标情况、客户覆盖),输出竞争情报供总经理决策 4、规划公司在公司的品牌推广和行业渗透路径,提升公司在国央企采购体系中的认知度 5、建立区域业务数据看板,定期输出《公司业务运营分析报告》,为战略调整提供数据支撑 职责三:业务团队管理和支持(协助老板) 1、协助总经理分解区域年度签约、回款、利润指标至各业务经理; 2、跟进团队各成员的业务漏斗(线索→投标→签约→回款),识别卡点并推动解决; 3、组织周度/月度业务复盘会,复盘成败案例,提升团队在客户攻关、方案报价、合同风险识别等方面的专业能力; 4、陪同或指导团队成员完成重点客户的拜访与谈判,在关键时刻“顶上” 5、协调业务团队与供应链、财务等后台部门的协作流程,减少内耗 二、对标单位与目标人群 大区级别销售经理及以上岗位;开发维护五大六小能源集团大区级别销售经理及以上岗位。 三、任职要求 1、行业经验:10年以上机电设备/工业品贸易行业经验,其中至少5年以上区域销售管理经验; 2、客户经验:有国家能源、国家电网、中石油、中石化等能源行业物资供应经验,或政府、学校、医院、银行等企事业单位采购项目经验; 3、业务能力:具备独立开拓大客户的能力,有可量化的过往业绩证明(年均签约额5000万以上); 4、招投标经验:熟悉国央企招标采购流程和供应商管理体系,有投标主导并中标的实战案例; 5、管理能力:具备30人以上业务团队管理或带教经验,能协助老板进行团队管理; 6、战略思维:能制定区域市场策略,具备较强的市场分析和规划能力; 7、学历与年龄:统招本科985/211及以上,35-45岁(特别优秀的可适当放宽)
其他信息
语言要求:不限
行业要求:批发/零售

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