【青岛销售总监招聘】-猎头顾问青岛招聘信息-猎聘

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助理猎头顾问 · 凯睿管理咨询（广州）有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1）经营预算与计划管理：协助营销副总统筹编制营销中心年度、季度、月度销售预算，覆盖销量、回款、毛利、费用、人员编制等核心指标，组织各商区完成预算确认。建立全周期计划跟踪机制，按周、月、季度核查计划完成情况，输出偏差分析报告并制定落地改进方案。组织月度预算达成复盘会议，结合市场动态优化调整业务子计划，将预算达成率与营销人员绩效考核深度绑定，保障年度经营目标落地。 2）销售项目全流程统筹管理:搭建项目常态化调度机制，组织周度项目调度会，统筹项目资源调配、问题上报与落地跟踪。重点监控战略级、重大业务项目推进进度，针对疑难问题召开专项会议攻坚。 3)营销费用与出差精细化管控：制定并动态迭代营销中心费用管理制度，搭建按区域、部门、项目划分的费用分项预算管控体系，月度监控费用使用情况。负责全员销售出差计划的合规性、必要性审批，统筹出差目的地、时长、客户拜访及预期产出审核。 4）产销协同与跨部门联动：建立完善销售与生产协同机制，覆盖需求预测、订单评审、交期承诺、库存联动、呆滞品处理、预投管理等全流程，规范预投流程、考核与落地标准。 5）客户精细化运营管理:主导CRM系统搭建与迭代优化，统一客户信息、跟进记录、商机数据录入标准，实现客户数据规范化管理。制定客户分级体系，划分战略、重点、普通、观望客户层级，匹配差异化服务与资源支持。 6)客户接待标准化管理:制定分级客户接待标准，针对不同层级客户匹配专属接待资源与执行流程。搭建接待申请、预算审批、落地执行、费用报销、满意度反馈的全闭环管理流程。 7）营销会议体系搭建与管理：搭建完善的营销中心会议体系，涵盖周度例会、月度分析会、季度复盘会、年度总结会及各类专项会议。 8）价格、投标与合同风控管理：深度参与公司产品价格体系建设，落地红线价、指导价、阶梯折扣等价格规则，制定各级人员价格审批权限矩阵。审核各类特殊价格、项目折扣、促销价格申请，评估价格调整对毛利及整体价格体系的影响，把控报价合规性与准确性。搭建标准化投标全流程体系，维护标书模板、资质、业绩、财务等标书资源库，审核投标商务条款，协调多部门协同完成标书编制与审核。 9）代理商渠道管理（含海外风控）：搭建代理商全生命周期管理体系，覆盖准入、尽职调查、签约、考核、激励、淘汰全流程。审核代理协议条款，规范代理区域、价格、返利、账期等核心内容，规避渠道风险。组织代理商年度绩效评估，依据销量、回款、服务、合规等维度实行分级管理与末位淘汰。 10）销售风险全域管控：搭建销售全域风险识别体系，覆盖信用回款、合规廉洁、合同、项目、代理商等各类风险场景。 11）销售激励、考核与团队赋能：设计、迭代销售人员薪酬与提成体系，明确计提规则、结算周期、奖惩标准，精准核算月度、季度提成与奖金，保障激励落地。组织开展销售评优表彰等激励活动，持续调研激励效果，优化激励机制。 ---------------------------------------------------------------------------------- 任职资格： 1）年龄32-45岁，身体健康，可承受高强度、高压工作，适配常态化出差工作。 2）统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、语言类相关专业优先，专业无严格硬性限制。 3）具备8年以上市场营销、项目管理相关工作经验，至少3年同等销售管理总监层级岗位工作经验，熟悉To B销售运营、渠道代理、项目招投标、内控风控全流程管理。 4）能力技能 精通市场营销、项目管理、客户关系管理体系，熟悉销售行业法律法规、对外贸易政策、金融及中信保相关业务规则； 熟练掌握投标、合同风控、价格管理、渠道管理全流程，具备丰富的销售风险管控、跨部门协同实战经验； 熟练使用CRM、ERP系统及Office高阶办公技能（数据透视、PPT汇报、流程图绘制）； 英语听说读写流利，熟练掌握行业专业词汇，可适配海外业务对接与管理工作； 具备优秀的数据分析、经营复盘、策略优化能力，可通过数据驱动业务优化与效能提升。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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