商务拓展经理/大客户销售
30-55k
深圳
3-5年
本科
招1人
8月3日更新
猎头顾问
· 上海德筑企业管理有限公司
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- 职位介绍
- 公司介绍：
Obita是一家快速发展的企业级跨境支付与金融科技公司，专注于为国际贸易、服务贸易、大宗贸易及全球化企业提供跨境收款、跨境付款、国际结算、外汇兑换及企业资金管理等服务。
公司核心团队拥有丰富的全球支付、金融科技及企业服务经验，成员曾任职于蚂蚁集团、HashKey、传统支付机构、券商及金融科技公司。
公司近期完成新一轮融资，目前正处于业务快速发展及团队扩张阶段。
岗位职责：
负责公司跨境支付业务的市场拓展、客户开发及商务合作，完成相应业务目标；
聚焦国际贸易、服务贸易、大宗贸易、供应链及其他有跨境收付款需求的企业客户，挖掘潜在合作机会；
独立推进客户开发全流程，包括客户拜访、需求分析、产品介绍、方案沟通、商务谈判、合同签署及合作落地；
负责重点客户的日常维护和关系管理，持续挖掘客户在跨境收款、付款、结算、换汇及资金管理等方面的业务需求；
与产品、运营、风控、合规及客户服务团队紧密协作，推动客户顺利完成开户、接入及业务上线；
关注跨境支付、国际贸易、企业金融服务及金融科技行业发展趋势，及时收集并反馈客户需求及市场信息；
根据业务需要，前往上海、厦门及其他重点市场进行客户拜访和商务拓展。
任职要求：
本科及以上学历，具备跨境支付、第三方支付、金融科技、银行、外汇、国际结算或企业金融服务相关工作经验；
具备3年以上商务拓展、大客户销售、企业销售或客户管理经验，有独立开发和推进重点客户的能力；
熟悉企业跨境收付款场景，了解跨境收款、跨境付款、多币种账户、外汇兑换、国际结算或资金管理等产品和服务；
有国际贸易、进出口贸易、服务贸易、大宗贸易、供应链、国际物流或其他企业客户资源者优先；
具备较强的客户开拓、需求分析、商务谈判和项目推进能力，能够独立推动合作项目落地；
沟通表达能力强，具备良好的商业敏锐度、执行力及跨团队协作能力；
能够适应快速发展的工作节奏，并接受较为频繁的国内出差；
对跨境支付、企业金融服务及金融科技行业有较强兴趣；
英语可作为工作语言者优先。
加分项：
曾任职于跨境支付、企业支付、国际收款、外汇服务或交易银行相关公司；
拥有外贸企业、大宗贸易企业、供应链企业、物流企业或跨境服务企业客户资源；
有从客户线索获取、需求沟通、商务谈判到签约上线的完整企业销售经验；
曾负责华东、华南、福建或香港地区的企业客户开发；
有复杂企业客户或重点客户项目推进经验。
工作地点：
深圳 / 上海 / 香港（可根据候选人实际情况灵活安排）
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：计算机软件
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