销售工程师 9-13k
苏州-昆山 3-5年 学历不限 招1人 8月13日更新
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姜女士 2天前在线 已认证
顾问 · 上海存煜企业管理有限公司
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职位介绍
工作职责: 1、 客户需求挖掘与场景化销售 1) 深入分析负责区域内制造业企业(如地产物 业、汽车、新能源、电子等)的采购场景, 挖掘 MRO工业品(备品备件、工具耗材等)需求痛点,提供定制化产品解决方案; 2) 通过客户生产流程调研、设备台账分析等方式,精准定位高价值采购切入点,提升客户 黏性与采购份额。 2、 客户开发与线上化覆盖 1) 主导区域客户的从0到1开发,利用震坤行 数字化工具(如企数采、行家选型库)实 现线上采 购系统对接,推动客户从传统采购向平台化迁移; 2) 制定客户分层覆盖策略,通过“线上询盘+线下拜访”组合模式,快速提升区域内客户 渗透率。 3、 客户关系管理与资源整合 1) 整合震坤行供应链资源(百万级 SKU、区域仓配网络),协调技术/运营团队解决客户 交付、账期等核心诉求; 2) 定期复盘客户采购数据,针对性优化服务方案,推动重点客户从单品类采购升级为多品 类合作。 4、 销售目标达成与市场策略落地 1) 执行部门销售策略,完成新客户开拓、老客户复购率及GMV目标; 2) 收集区域市场竞争动态(如价格、服务模式),反馈至产品团队以优化本地化竞争力。 任职要求: 1、教育背景:全日制大专及以上学历,机械、电气、自动化等理工科专业优先; 2、经验要求: 1) 2-5年工业品销售经验,熟悉MRO(备件/劳保/工具等)或相关领域,有独立开发客户 的成功案例; 2) 具备B2B电商销售经验者优先,熟悉线上化采购流程及客户教育方法; 3) 熟悉区域制造业生态,能快速定位目标客户(如工厂设备部、采购部决策链)。 3、核心能力: 1) 强客户洞察力:能通过访谈、调研提炼客户隐性需求,转化为商机; 2) 资源整合能力:协调内外部资源解决客户复杂问题(如紧急备件调货、账期谈判); 3) 数据驱动思维:熟练使用CRM系统分析客户采购行为,制定精准跟进策略; 4) 高抗压自驱力:适应快节奏目标达成,对业绩结果有强烈ownership。 4、加分项: 1) 熟悉震坤行平台产品或工业品电商运营逻辑; 2) 拥有制造业(如物流行业、汽车、锂电、机械加工...)行业客户资源者优先。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:电子商务,化工

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