【广州磁粉芯-营销部经理招聘】-猎头顾问广州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 任职条件：教育水平：本科以上学历，市场营销、粉末冶金、电子工程、材料科学、电气工程、工商管理等相关专业优先。专业要求：通磁粉芯材质特性、电气参数、生产工艺及应用场景，能独立进行产品选型与深度技术方案沟通；具备敏锐的市场洞察力、客户需求挖掘能力，能独立开展市场调研并制定营销战略；优秀的商务谈判、沟通表达、合同签订能力，能高效对接客户各层级决策人员；熟悉市场营销、现代企业管理理论知识。工作经验：5年以上磁粉芯、软磁材料、电子元器件（电感、变压器）行业销售经验，熟悉新能源、电源、工控等下游行业市场；必须具备成熟客户资源（电源厂、电感厂、模组厂）或行业渠道；有2年以上销售团队管理经验者优先。能力要求： 1.管理能力：具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力、团队领导能力、解决复杂问题的能力；能培训和管理销售团队，具备绩效管理与人才梯队建设能力； 2.市场能力：具有敏锐的市场感知能力，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；具备丰富的市场营销策划经验与优秀的营销技巧； 3.合规意识：熟悉国家相关的政策、法律法规；熟悉HSF相关法规与客户要求。培训经历：接受过战略管理、销售管理、销售技巧、领导力开发、合同法等方面的培训者优先。其他要求： 1.具备电脑操作能力，熟练使用Word、Excel、PPT、ERP、CRM系统； 2.能适应加班、外勤、出差等工作； 3.具备较强的数据敏感度，能独立完成销售数据分析与报告撰写。岗位职责：战略规划与目标管理 1.参与制定公司销售战略规划，引导和控制市场销售工作的方向与进度； 2.深入了解磁粉芯行业动态，把握销售信息与市场趋势，为企业提供业务发展战略依据； 3.制定并组织实施完整的年度销售方案及任务分解方案，确保目标合理分配至各业务员； 4.组织部门开发多种销售手段（技术营销、方案营销、关系营销等），按时完成销售计划及回款任务，按期完成高额度业绩与回款指标； 5.关注订单毛利水平，确保毛利率不低于公司规定标准，在商务谈判中维护公司利润空间；参与主持公司重大营销合同的谈判与签订工作，特别是千万级大客户框架协议的谈判。团队建设与人员管理 1.建立、健全各项销售管理规章制度、考核方案、激励方案等，促进销售系统管理规范化、科学化、高效化； 2.负责销售团队的管理、培育、指导与考核，执行公司薪酬激励方案中关于业绩预警、绩效面谈、升降级评估等机制； 3.落实新人培训计划（师徒带教），提升业务团队专业技能与产品技术能力；跟踪应届生保护期成长情况，确保转正考核规范执行； 4.负责部门内工作任务分工、销售区域分配及人员合理安排；负责控制部门预算，降低费用成本，提高投入产出比。客户关系管理 1. 依托自有行业资源、上下游人脉、成熟客户渠道，持续开发电源厂、电感制造商、模组厂等下游客户，快速输送有效业务线索，导入稳定订单流量； 2.深度耕耘核心大客户，与核心客户建立并维护良好的合作关系，定期参与大客户回访与高层对接，推动千万级框架合作落地与延续； 3.协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，推动客户满意度持续提升（含HSF相关要求）； 4.进行客户分析，建立分级客户关系管理体系，挖掘客户深度需求与增量机会； 5.监督业务员客户信用评估工作的执行，审批D级风险客户订单的特殊处理方案。市场分析与决策支持 1.组织开展行业情报搜集和市场调研，把握市场动态与竞争格局，为公司产品规划与营销策略提供决策依据； 2.定期输出销售分析报告（月度/季度/年度），复盘业绩达成情况，提出改进措施。制度执行与监督 1.监督指导全体业务人员规范使用CRM系统，确保客户数据、跟进记录、订单信息完整准确； 2.执行公司薪酬激励方案中的季度/年度递延奖金核算与申报，确保激励公平透明； 3.组织季度绩效复盘与年度评审（含三类人员升降级评审），提出评审意见报营销分管领导审批；识别、理解和应用适用HSF法律法规和顾客HSF要求，确保部门整体合规运营。跨部门协调：衔接技术、生产、品质等部门，协调解决大客户订单交付异常、产品技术问题及售后事项。学习成长 1.主动学习产品参数、工艺、行业技术及销售商务技能，持续提升资源转化、商务谈判能力； 2.参加公司组织的管理能力培训，优秀者可纳入管理储备，享受团队管理分红权益。其他：完成上级交办的其他商务、销售相关工作。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：人力资源服务

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