生命科学 KA 大客户销售主管(上海)负责区域新客开发 + 存量深耕 年薪保底 35W 20-35k
上海 经验不限 本科 招1人 8月5日更新
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职位介绍
工业销售主管(上海) 岗位职责 1.业务拓展与新客户开发:负责上海及周边区域工业客户(生物制药、CDMO、合成生物学企业等)的市场开拓,制定并执行区域销售计划,完成公司下达的年度/季度销售目标;挖掘潜在客户资源,建立新客户合作关系,扩大市场份额。 2.老客户深度维护与价值挖掘:负责区域内现有工业大客户的日常关系维护与深度开发,定期拜访客户,了解客户业务动态与需求变化,推动交叉销售与向上销售,提升客户价值贡献与合作粘性,保障客户续约率。 3.对账回款与应收账款管理:负责销售合同签订、订单跟进、发票开具及货款回收工作;定期与客户进行对账,跟踪应收账款状态,协同财务部门推进逾期款项催收,确保回款及时、账期健康。 4.市场信息收集与竞品分析:跟踪区域市场动态、行业政策及竞争对手信息,定期输出市场分析报告;收集客户反馈与一线需求,为公司产品策略、定价策略及市场活动提供决策支持。 5.跨部门协作与项目推进:协调技术支持、项目管理、物流交付等内部资源,确保客户需求得到快速响应与高效执行;参与重点客户的招投标、技术方案对接及商务谈判,推动项目顺利落地。 任职资格 1.学历与专业背景:统招本科及以上学历,生物技术、生物工程、药学、化学、分子生物学等相关专业优先;具备扎实的生命科学或生物制造领域专业知识基础。 2.行业经验要求:3年以上生命科学、生物制药、合成生物学或相关工业领域B2B销售经验,有基因合成、生物试剂、培养基、填料或仪器设备销售背景者优先;熟悉工业客户采购流程与决策链。 3.大客户开发与维护能力:具备独立开拓KA(Key Account)类工业大客户的能力,有成功的大客户签约案例;擅长客户关系经营,能够建立并维护客户多层级(技术、采购、管理层)的稳固合作关系。 4.商务谈判与项目管理能力:具备优秀的商务谈判技巧、方案呈现能力及合同风险把控意识;能够主导招投标流程,协调内外部资源推动复杂项目从商机到交付的全流程管理 薪资: 底薪1200-20000之间+提成,综合薪资一年在35万+
其他信息
语言要求:不限
行业要求:人力资源服务

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