大客户销售管理 25-50k
苏州 5-10年 大专 招21人 8月5日更新
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钦女士 3天前在线 已认证
商品助理 · 江苏满天星企业管理咨询有限公司
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职位介绍
1、大客户开发与业绩达成:负责区域中建、中铁、中交、地方城投、头部工业企业、新能源基建等央国企大客户开发,依托公司高空作业平台、叉车路面设备、盘扣模架、钢支护等全产品线,承接设备租赁、整机销售、工程分包业务,完成年度签约、产值及毛利指标。 2、战略客户经营维护:对接甲方高层、物资、采购、项目管理团队,搭建长期稳定客情体系,建立客户分级档案,推动年度战略框架协议签订,实现客户规模化、常态化复购,持续挖掘多项目、多区域增量需求。 3、项目全流程商务闭环:独立跟进项目信息、招投标、方案报价、商务谈判、合同签订、进场交付协调,联动公司基地、工程、运维团队保障项目落地,解决交付、设备、工期等客诉问题,提升客户满意度与续约率。 4、回款与风控管理:全程跟进应收账款对账、回款催收,严控逾期风险,落实公司合规与风控要求,保障项目利润与资金安全,回款结果直接关联绩效与提成发放。 5、市场调研与策略落地:收集区域基建、市政、厂房、新能源项目开工信息,跟踪竞品价格与市场动态,输出市场分析与开发建议,优化区域获客与成交策略。
其他信息
语言要求:不限
行业要求:专业技术服务

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更新时间:2026-08-13