【常州销售经理（建筑产品出口认证）招聘】-猎头顾问常州招聘信息-猎聘

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职位介绍: 产品认证销售经理岗位职责 1. 大客户开发与全周期客户关系管理聚焦建材产品、防火、计量表具等品类头部大客户挖掘与深度拓展，统筹重点客户商务对接、高层洽谈、重大项目签约；建立标准化客户分级档案体系，定期开展客户回访、满意度调研与需求深挖，联动实验室技术团队输出定制化 TIC 合规解决方案，持续挖掘复购、交叉业务与转介绍机会，提升客户留存、粘性与单客营收贡献；统筹项目全流程商务工作，主导 RFI/RFP 应答、报价谈判、合同签署，跟进项目交付、验收与回款，把控账期、降低坏账风险，实现大客户业务闭环落地。 2. 市场调研与行业动态洞察牵头开展建材出口认证赛道常态化市场调研，跟踪国内外行业新规、各国准入认证政策（CE-CPR、ICC-ES、CodeMark、SABER、SNI 等）更新；持续收集竞品服务、定价、渠道、营销打法信息，形成竞品分析报告；落地客户满意度调研、需求趋势摸排，输出市场机会与风险研判，同步内部技术、管理层，为销售策略、产品服务迭代提供数据支撑，识别蓝海市场与增量商机。 3. 品牌市场推广与行业活动统筹统筹公司建材检测认证业务品牌推广工作，策划、组织并落地行业展会、技术研讨会、企业合规培训、协会沙龙、行业媒体宣传等各类市场活动；联动行业协会、工程平台、外贸园区搭建外部合作渠道，挖掘展会、活动潜客线索；负责活动全流程策划、执行、线索转化跟进，提升公司在建材出口认证领域行业知名度与品牌影响力，为团队持续输送有效销售线索。 4. 销售团队搭建、人才培养与全维度绩效管理根据公司年度经营目标，规划区域销售网络布局，制定团队年度/季度/月度销售战略与业绩指标，拆解目标至个人；负责销售团队人员招聘、面试筛选、新人带教与专业培训（认证法规、销售谈判、大客户运营、招投标实操），搭建人才梯队；建立标准化绩效考核、激励与复盘机制，常态化监控团队业绩达成、销售费用投入、人效投产比，优化成本管控；定期组织销售复盘会议，辅导团队解决拓客、商务谈判、项目交付难点，带领团队完成年度销售与利润目标。 5. 销售全链路流程搭建与内部管理制度化搭建并完善大客户开发、市场活动、商务招投标、项目交付回款、客户维护、团队管理全链条标准化作业流程；输出客户管理、报价审批、合同管理、费用管控、线索分配、售后跟进等配套管理制度、操作规范与表单模板；持续优化 CRM 客户管理、销售数据复盘体系，定期输出销售预测、业绩分析、经营复盘报表，向高管同步业务进度；统筹跨部门协同机制（实验室、审核、客服、财务），打通内部资源对接流程，提升整体业务运转效率，实现销售工作标准化、规范化、可复制。 6. 跨部门协同与经营数据汇报紧密联动实验室、审核部、客服、财务等内部职能部门，协调技术资源匹配客户需求，高效解决项目履约、技术咨询、售后纠纷等问题；持续汇总市场、销售、团队经营数据，定期编制业绩预测、市场分析、业务复盘报告，为公司市场布局、战略调整、资源投放提供可靠决策依据。任职要求： 1. 本科及以上学历，材料、电子、机械、化工等理工科相关专业。 2. 良好的中英双语能力（CET-4及以上），可使用英语独立完成跨境邮件沟通、涉外商务对接及日常沟通。 3. 5年及以上建筑产品测试、认证行业销售经验，含3年及以上团队管理经验；拥有SGS、ITS、TUV等头部TIC检测认证机构从业经验者优先。 4. 熟悉欧盟CE-CPR、北美ICC-ES、澳新CodeMark、马来西亚CIDB、印尼SNI、泰国TISI、越南CR、沙特SABER等以及防火产品测试与认证全流程者优先。 5. 拥有建材产品、机械设备、计量表具、防火产品等产品认证优质客户资源及成熟行业人脉网络者优先。 6. 具备优秀的技术敏感度与快速学习能力，可快速掌握复杂检测标准与认证法规，能够为客户提供专业的技术型销售支持与合规咨询。 7. 具备出色的沟通协调与资源平衡能力，可高效协调客户需求与实验室技术资源，妥善处理项目及商务问题。 8. 高度目标导向，抗压能力强，具备良好的合规意识与职业素养，能够适配岗位常态化出差需求。 base：常州

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：检测/认证

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