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职位介绍: 岗位职责： 1. 渠道市场开拓与业绩达成：负责全国层⾯⼯会、政府社会福利或保险公司福利等渠道开拓，深⼊对接全国总⼯会、各级地⽅⼯会，各级政府⺠政、卫健等公共福利主管部⻔，⼤中型保险公司总部及核⼼分⽀机构，挖掘团体采购、员⼯福利、增值服务等合作需求；依托已验证的成功签单经验与优质客户资源，快速推进项⽬对接、招标谈判与签约，确保完成公司下达的销售业绩⽬标。 2. 核⼼客户关系体系建设与维护：依托现有稳定合作客户资源，系统性拓展并深化三⼤渠道关键决策者、核⼼负责⼈的⻓期战略合作关系；持续维护存量客户关系，推动合作续约与规模扩张，同时拓展新客户资源，将客情关系从个⼈合作升级为机构层⾯稳定合作，确⽴公司肿瘤早筛等产品在渠道内的优先合作地位。 3. 定制化福利⽅案策划与呈现：结合不同渠道（⼯会职⼯福利/政府⺠⽣福利/保险增值服务）的差异化需求、采购规则，整合公司产品、技术、服务资源，独⽴完成具备竞争⼒的整体解决⽅案设计、成本核算，可独⽴完成专业清晰的⽅案汇报与答辩。 4. 全周期项⽬协同落地管理：作为内外部对接核⼼枢纽，准确传递客户需求，协调公司市场、医学、运营、交付等内部资源推动⽅案落地；负责从签约到交付的全周期跟进，保障客户满意度，为后续续约、渠道扩量合作奠定基础。 5. 市场情报输出与策略⽀持：持续跟踪三⼤渠道的政策动态、预算调整、竞争对⼿布局及⾏业合作趋势，及时反馈⼀线市场信息，为公司产品策略、渠道合作策略、投标报价策略提供决策依据。 6. 完成领导交办的其他相关⼯作。任职要求： 1. 经验背景要求： l 本科及以上学历，⽣物技术、临床医学、预防医学、市场营销等相关专业优先； l 出⾝诺辉健康，专注肿瘤早筛产品销售，拥有 2 年以上全国⼯会福利、政府社会福利或保险福利渠道销售经验； l 有上述三⼤渠道之⼀肿瘤早筛项⽬成功签单的完整案例，过往业绩优良，⽬前仍稳定维护着可直接促成成交的客户资源。 2. 专业知识要求：深刻理解 IVD ⾏业，熟悉肿瘤早筛（如甲基化）技术原理、临床价值与团检/福利场景应⽤；熟悉⼯会采购、政府公共福利项⽬或保险增值服务合作的运作规则与全流程，掌握国家及地⽅癌症早筛相关福利政策要求。 3. 核⼼能⼒要求：在全国⼯会、政府公共福利、保险福利渠道拥有成熟可直接触达核⼼决策层的⼈脉资源；具备优秀的商务谈判、⽅案策划、⾼层对接与复杂项⽬全流程，掌握国家及地⽅癌症早筛相关福利政策要求。 4. 职业素养要求：极强的⽬标导向、⾃驱⼒与抗压能⼒，可适应出差；具备出⾊的客户需求洞察⼒、政策敏感度，能够在复杂合作环境中独⽴推进项⽬、解决问题。 5. 合规意识要求：为⼈正直诚信，具备极强的法律与合规意识，所有商业活动严格遵守法律法规与公司合规政策要求。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：医疗器械

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