【滁州销售总监招聘】-猎头顾问滁州招聘信息-猎聘

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猎头顾问 · 锐仕方达人才科技集团有限公司合肥第二分公司

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职位介绍: 1. 销售战略规划与落地结合公司发展战略、食品行业市场趋势及竞品动态，制定公司年度、季度、月度销售目标、市场拓展方案、渠道布局策略及销售预算；拆解各区域、各渠道业绩指标，制定落地执行计划，全程跟进督导，确保公司整体销售业绩、市场占有率、营收利润目标达成。持续调研食品快消行业市场变化、消费需求及竞品营销策略，及时优化销售策略，规避市场风险，挖掘增量市场机会。 2. 销售渠道搭建与运维全面负责公司食品产品全渠道销售体系搭建与管理，统筹线下流通、商超便利店、线上电商、直播；开拓全国各区域优质经销商、代理商、大客户，完善渠道布局，优化渠道结构，淘汰低效渠道，提升渠道覆盖率与活跃度。建立标准化经销商合作、管控、赋能体系，定期维护核心渠道客户，解决渠道滞销、铺货、回款等问题，保障渠道良性运转。 3. 团队搭建与精细化管理负责销售团队的整体搭建、人员招聘、培训、考核与激励，搭建完善的销售管理制度、绩效考核体系、业务流程体系；制定团队培训计划，赋能销售成员渠道开发、客户谈判、产品销售、回款风控等专业能力，打造高执行力、高业绩的销售团队。日常统筹团队工作，组织销售例会，复盘业绩数据、梳理工作问题、拆解攻坚难点，针对性制定解决方案，持续提升团队整体作战效率。 4. 大客户开发与商务洽谈主导全国核心经销商、大型商超连锁、头部餐饮供应链、电商平台等重点大客户的开发、对接与深度合作洽谈；负责重大销售订单、合作协议的谈判、签约及落地跟进，统筹大客户关系维护，建立长期稳定的战略合作关系，提升核心客户粘性与复购率。 5. 数据复盘与经营优化定期统计、分析销售数据、渠道数据、客户数据、回款数据，形成月度、季度、年度销售复盘报告；精准把控产品动销情况、市场销量趋势、客户需求变化，联动公司生产、品控、运营部门优化产品结构、供货节奏、推广方案，降低库存压力，提升产品市场竞争力。同时严格把控销售回款风险，统筹跟进应收账款回收，保障公司资金流转安全。 6. 品牌推广与市场活动统筹统筹公司市场推广、招商展会、渠道促销、新品推广等营销活动，制定活动方案、统筹资源落地、跟进活动效果复盘；结合食品行业营销特点，策划适配产品的市场推广策略，提升品牌知名度、产品曝光度和市场动销率。四、任职资格要求 1. 学历与年龄大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品营销等相关专业优先；年龄30-45岁，身体健康，能适应短期全国出差。 2. 工作经验 5年以上食品快消行业销售管理经验，3年以上销售总监/销售经理全盘管理经验；熟悉休闲食品、预制食品、农副食品等相关赛道市场规则、渠道模式及行业资源，具有成熟的食品行业经销商资源、商超及餐饮渠道资源者优先；有中小食品企业从0到1渠道搭建、业绩突破经验者优先。 3. 专业能力具备优秀的销售战略规划、渠道开拓、团队管理、商务谈判及市场研判能力，能够精准制定适配食品行业的销售策略并落地落地；精通快消品全渠道运营模式，熟悉经销商招商、管控、赋能体系搭建；具备极强的业绩攻坚能力，能够带领团队完成年度销售目标，有过往成功业绩增长案例；具备良好的数据分析、问题解决、跨部门协同能力，能够高效联动各部门推进业务闭环。 4. 综合素质具备极强的责任心、目标感、抗压能力和商业敏感度，思维清晰、逻辑缜密；具备优秀的团队领导力、沟通协调能力和市场开拓魄力，诚实守信，职业素养高，认同公司发展理念，愿意长期深耕企业共同发展。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：食品/饮料/酒水

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