大客户销售经理 20-30k·14薪
苏州 10年以上 本科 招1人 8月14日更新
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陶先生 2天前在线 已认证
合伙人 · 苏州得仕企业管理咨询有限公司
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职位介绍
1、基于公司战略方向,通过行业研究、客户画像分析、市场情报收集等方式,主动挖掘所负责区域潜在大客户,建立目标客户清单并制定针对性开发计划; 2、协同公司各部门团队,针对大客户个性化需求设计定制化解决方案,突出公司差异化优势,推动方案通过客户内部评审; 3、主导大客户销售全流程,快速响应客户处突发问题,协调公司技术、研发团队解决问题,降低风险,推动项目关键节点的顺利落地; 4、负责市场关系的建设和维护,持续跟进客户业务动态,提前布局销售动作,挖掘客户复购或增量订单,推动客户从单次交易向长期战略合作升级; 5、收集大客户反馈,反向驱动公司内部优化,提升客户体验与口碑; 6、负责大客户销售代表的日常管理、客户资源分配与商机跟进监督,提升团队整体作战能力; 7、上级交办事项。 任职要求: 1. 本科及以上学历,暖通空调专业或制冷专业优先; 2. 具有5年以上制冷销售或相关工作经验,对客户把握能力强; 3. 具有一定压缩机、制冷系统知识功底,有一定系统故障判断能力; 4. 沟通、推动力强,抗压能力强,具有良好的自我管理能力; 5. 能接受频繁出差。
其他信息
语言要求:不限
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更新时间:2026-08-14