解决方案总监 50-65k·16薪
常州 5-10年 统招本科 招1人 8月5日更新
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张女士 5小时前在线 已认证
资深顾问 · 成都汇博创人力资源咨询有限公司
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职位介绍
职位描述 1、客户洞察:联合AR挖掘客户需求,推动需求纳入平台路标,构建解决方案的中长期竞争力; 2、客户需求管理:澄清客户定制需求,输出需求文档和组织需求评审,确保需求在内部(研发产品线、质量、供应链)的高效同步; 3、解决方案设计与评估:负责解决方案设计,评估其可行性、成本与客户价值; 4、解决方案销售:负责解决方案的方案宣讲推介及方案变更沟通,引导客户采纳我方解决方案,达成销售转化; 5、项目交付协同:协同AR、FR,协调跨部门资源,确保方案从概念到量产交付的端到端闭环; 6、客户投标赋能:基于平台产品资料为客户定制输出投标支持资料,赋能客户投标成功; 7、方案持续迭代:跟踪已交付方案的客户使用数据(如故障率、TCO达成情况),推动迭代优化; 8、解决方案竞争力构建:通过与客户的QBR (Quarterly Business Review)、路标交流、日常技术交流等活动,洞察并引导客户的产品策略,基于事业部产品矩阵、平台路标为客户定制中长期路标并跟踪端到端闭环,确保客户长期合作关系的稳定
其他信息
语言要求:不限
行业要求:机械/设备

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更新时间:2026-08-16