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余女士 6天前在线已认证

猎头 · 南京芮塔企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 核心岗位职责 1战略市场统筹 1. 结合医药行业政策（基药、集采、医保、8.1备案、招采信用政策）、竞品动态、临床需求，制定公司中长期市场战略、产品商业化策略及年度市场作战方案。 2. 负责新品上市整体规划，包含产品定位、差异化卖点提炼、目标科室/医生/患者人群定位、定价策略、准入策略、上市节奏与推广路径。 3. 统筹成熟产品增量运营、衰退产品盘活策略，搭建全生命周期产品管理体系，持续提升产品市场占有率与终端覆盖率。 2. 学术推广与品牌体系管理 1. 搭建标准化、合规化的医学学术推广体系，统筹全国学术会议、区域沙龙、科室会、MDT会诊、专家矩阵建设、KOL/KOC维护管理。 2. 负责公司品牌形象建设、行业口碑打造、线上线下学术内容输出，统一全国市场推广物料、学术资料、传播口径，杜绝违规宣传、超适应症推广等合规风险。 3. 统筹医患教育、疾病科普、专业内容运营，建立可持续的学术品牌壁垒，区别于竞品同质化推广。 3. 渠道与终端市场管理 1. 统筹全国经销商、区域市场、终端医疗机构的市场赋能，制定区域差异化推广政策、动销方案、终端覆盖策略。 2. 联动销售团队，拆解年度销售目标，通过市场动作赋能终端成交，追踪市场动销数据、库存数据、终端上量数据，及时优化市场策略。 3. 分析区域市场痛点、竞品打法、终端壁垒，输出可落地的破局方案，保障年度、季度业绩达成。 4. 合规风控与市场体系搭建 1. 全面主导市场线合规管理，严格落地医药反商业贿赂、营销行为备案、费用合规、第三方合作商（CSO、会务公司、学术机构）黑白名单管控。 2. 建立市场推广全流程合规台账、会议溯源体系、费用管控体系，规避商业贿赂、虚开发票、违规赞助、利益输送等行业高危风险，适配药监、医保、招采监管核查要求。 3. 搭建市场部门SOP流程、考核体系、管理制度，实现市场工作标准化、流程化、数字化。 5. 团队管理与人才培养 1. 负责市场团队搭建、人员招聘、梯队建设、绩效考核、岗位分工，打造高效、合规、专业的营销市场团队。 2. 开展团队专业培训（学术能力、政策解读、合规知识、方案策划能力），赋能部门骨干，搭建新人培养与人才留存体系。 3. 统筹部门年度预算、费用管控、资源分配，实现市场投入ROI最大化。 6. 行业资源与公共关系维护 1. 维护全国临床专家、医学会、行业协会、学术平台资源，搭建稳定的专家合作矩阵。 2. 持续跟踪医药行业新政、行业趋势、竞品动态，定期输出市场分析报告，为公司产品布局、研发立项、产品迭代提供决策依据。三、任职资格要求 1. 学历与专业 - 本科及以上学历，临床医学、药学、药理学、市场营销、公共卫生等相关专业优先；硕士学历、具备医药行业高阶管理者履历优先。 2. 工作经验 1. 8年以上医药行业市场全盘管理经验，3年以上药企市场总监/高级市场负责人管理经验，有处方药/特药/中成药/医疗器械成熟产品操盘经验。 2. 完整操盘过新品上市全流程，具备从产品定位、学术体系搭建、全国推广、终端上量到品牌沉淀的完整成功案例。 3. 熟悉医药CSO合作管理、学术会议运营、医生客情运营、终端动销、产品准入全业务链路。 3. 专业能力要求 1. 政策解读能力：精通集采、医保谈判、基药目录、医药营销备案、反商业贿赂、招采信用评价等核心行业政策，能结合政策制定合规市场策略。 2. 策略操盘能力：具备极强的产品差异化定位、市场破局、竞品对抗、增量挖掘能力，可独立制定全国年度市场作战方案。 3. 合规管控能力：深刻理解医药营销合规红线，具备市场体系合规搭建、第三方风控、营销费用合规管理实战经验，无合规负面记录。 4. 资源整合能力：拥有丰富的全国临床KOL、学术平台、行业协会、渠道经销商资源。 5. 数据分析能力：擅长通过销量、份额、终端、费用、竞品数据复盘优化市场动作，以数据驱动增长。 4. 管理能力 - 具备50人以上中大型市场团队管理经验，擅长团队搭建、绩效激励、人才梯队培养、跨部门协同（销售、医学、合规、财务）。 - 具备极强的目标感、抗压能力、统筹能力，可承接公司高额业绩指标并落地拆解执行。四、核心胜任力与素质要求 1. 合规为先：敬畏行业监管规则，坚守营销合规底线，具备体系化风控思维； 2. 结果导向：以销量增长、份额提升、品牌沉淀为核心目标，落地能力强； 3. 全局思维：兼具战略高度与落地细节，能统筹全国市场、平衡投入与产出； 4. 职业素养：职业操守良好，抗压性强、沟通协调能力优秀，具备大型药企高管职业素养。五、优先录用条件 1. 拥有上市药企、头部民营药企市场高管任职经验； 2. 具备处方药学术营销、高端临床市场、专科领域产品操盘经验； 3. 精通第三方合作商准入、黑白名单管理、营销合规体系搭建者优先； 4. 具备成熟新品从0到1上市、年销量破亿操盘案例者优先。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药,生物技术

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