大客户销售
10-15k·30薪
苏州-昆山
3-5年
大专
招1人
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合伙人
· 广州卓航企业管理顾问有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 岗位职责
1. 负责3C电子行业胶粘剂（结构胶、快干胶、UV胶、导热胶、密封胶、热熔胶等）产品的市场开拓、客户维护与销售落地，覆盖手机、平板、穿戴设备、智能家居、电子模组、精密结构件等上下游产业链客户。
2. 核心深耕大客户资源，对接各大中小电子厂、模组厂、终端代工工厂，开发新客户、维护老客户，完成公司销售目标与回款指标。
3. 深度对接客户生产工艺、产品需求，配合技术团队完成试样、打样、测试、量产导入全流程，根据客户工艺痛点提供适配的胶粘剂应用解决方案，不做单纯贸易型销售。
4. 精准挖掘客户新项目、新机型、新工艺的用胶需求，跟进项目立项、试产、量产全周期，把控项目进度，推动订单持续落地。
5. 收集行业市场动态、竞品信息、客户工艺升级需求，同步公司优化产品体系与销售策略，沉淀行业优质客户资源与项目经验。
6. 负责客户商务洽谈、报价、合同对接、对账回款、客情维护，建立长期稳定的战略合作关系。
任职要求（本岗位核心差异化优势）
重点优先：有3C电子厂PM项目管理、采购、供应链、工艺工程师从业经验者，无需纯资深销售经验，可转型培养！
1. 经验要求：优先拥有手机/穿戴/智能家居/电子模组等大型电子厂、代工厂、结构件厂PM、项目管理、采购、SQE、工艺岗工作经历，熟悉3C行业供应链体系、工厂运作流程、新项目导入机制。
2. 资源优势：自带成熟3C电子行业圈层资源，熟悉各大终端、模组厂、供应链上下游人脉，清楚行业用胶场景、客户采购逻辑、项目开发节奏，能够快速切入客户新项目。
3. 能力要求：具备基础商务谈判、客情维护、需求挖掘能力，理解工业耗材销售逻辑，能精准对接客户工艺与用胶需求，愿意深耕胶粘剂赛道长期发展。
4. 认知要求：了解3C电子常用胶粘剂品类及应用场景，懂工厂打样、测试、验证、量产导入流程，能高效对接客户内部各部门，推进项目落地。
5. 综合素质：目标感强、执行力高，具备良好的沟通协调能力与抗压能力，诚信踏实，有极强的资源整合能力和市场开拓意识。
6. 学历年龄：大专专及以上学历，有3C电子行业相关工作经验即可，条件优秀者可放宽。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：工业自动化
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