战略渠道销售总监
40-60k
北京
5-10年
统招本科
招1人
今日更新
- 职位介绍
- 职位介绍:
1.制定全国渠道策略:完成渠道地图、目标伙伴清单、伙伴分层、准入标准、授权范围及年度推进计划。
2.搭建渠道机制:完善签约、价格、区域保护、商机报备、激励、赋能、考核与退出规则。
3.攻克战略伙伴:直接参与高价值、跨区域或具有行业影响力的渠道合作谈判与签约。
4.带领专项团队:明确底下战略渠道BD的分工、目标和节奏,提升线索转化与伙伴活跃度。
5.组织跨部门协同:联动大区销售、市场、产品、交付和商务,推动渠道机会转化为合同、上线和回款。
6.向销售总提供渠道经营分析,及时暴露政策、资源、产品和交付层面的关键问题。
岗位要求:
1.具有医疗信息化、医学影像IT、医疗AI、PACS/区域影像平台或相关医疗设备生态的渠道管理经验。
2.做过全国或多区域渠道体系建设,不仅能维护已有代理商,也能设计机制、开拓新伙伴并推动伙伴产出。
3.能理解复杂解决方案销售,能够与医院、渠道商、集成商及生态合作伙伴进行业务和产品层面的沟通。
4.具备团队领导、跨区域协调、商务谈判和经营分析能力;结果导向,对合同质量和回款负责。
- 其他信息
- 语言要求:不限
- 行业要求:互联网,IT服务
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