HRS客户商务部总经理
25-40k·13薪
上海
10年以上
本科
招1人
7月31日更新
HR
· 上海佩服人力资源服务有限公司
简历处理快
聊一聊
- 职位介绍
- 岗位概述
作为佩信集团销售体系的核心高管，全面负责全国范围内人力资源相关业务（含人力外包、HRO/BPO/ITO、人力资源咨询解决方案等）的销售战略落地与业绩增长，主导全国市场布局、销售体系搭建与高层资源整合。统筹管理各区域销售团队（含区域总监 / 经理），以 “集团战略 + 市场需求” 为双导向，打造可复制的高绩效销售体系，实现全国销售目标达成、行业市场份额提升与长期商业价值沉淀。
岗位职责：
1、 销售战略制定与落地：基于集团整体发展目标，结合全国人力资源行业趋势、市场竞争格局，制定全国销售中长期战略、年度销售目标与市场拓展计划；将整体目标拆解为区域 / 行业板块指标，建立全国性业绩监控、预警与复盘机制，确保整体销售目标达成。
2、 全国销售体系搭建与管理：设计全国销售组织架构（区域划分、行业线布局），搭建从区域团队到集团总部的销售管理体系；主导销售团队梯队建设（招聘、选拔、培养），建立覆盖全国的销售人才储备池与赋能体系（培训、考核、激励机制），打造统一的高绩效销售文化。
3、 战略客户与资源统筹：统筹管理全国性战略大客户（央国企总部、跨国企业、行业头部企业等），主导集团级重大客户的商务谈判、合作签约与长期关系维护；整合内外部高端资源（行业协会、政府机构、生态合作伙伴），搭建全国性客户资源网络，支撑区域团队攻坚核心商机。
4、 市场洞察与战略输入：牵头开展全国性市场调研，深度分析行业政策、竞争对手动态、客户需求变化，形成行业洞察报告；为集团产品迭代、服务升级、市场策略调整提供核心决策输入，推动 “销售 - 产品 - 交付” 的战略协同。
5、 跨区域与跨体系协同：协调各区域销售团队的资源调配、业务协同，解决区域间的市场冲突与合作问题；高效联动集团产品、交付、服务、法务、财务等部门，建立全国性跨部门协同机制，保障重大项目交付质量与客户满意度，提升回款效率。
6、 销售风险与合规管控：建立全国销售业务合规管理体系，督导合同审核、商务谈判、回款管理等关键环节的风险防控；监控全国销售流程的合规性（反商业贿赂、数据安全等），及时处理重大销售风险与客户投诉。
7、 销售体系数字化与效率提升：推动全国销售管理的数字化转型，搭建销售数据中台（客户管理、商机跟踪、业绩分析等），优化销售流程与工具，提升全国销售团队的整体运营效率。
8、 其他高管职责：参与集团高层战略会议，承担销售体系的对外品牌发声（行业峰会、高端论坛等）；完成集团交办的其他重大销售相关工作。
任职要求：
1、 基本要求：
1) 本科及以上学历，MBA 或相关专业硕士优先；
2) 能适应全国性商务出差与高强度工作节奏，具备良好的职业形象与商务礼仪；
2、 经验背景：
1) 10年以上人力资源相关行业（人力外包、HRO/BPO/ITO、人力资源咨询、软件服务等）销售经验，其中至少 5 年以上全国性销售团队管理经验（管理半径覆盖 3 个及以上区域，团队规模≥20 人）；
2) 具备从 0 到 1 搭建全国销售体系或带领全国团队实现业绩成倍增长的成功案例；
3) 拥有丰富的全国性战略客户资源（央国企总部、跨国企业、行业头部企业）及行业高端人脉资源（行业协会、政府相关部门），熟悉人力资源行业全国性市场布局逻辑；
4) 深刻理解人力资源服务行业的商业模式、产品体系与交付流程，具备跨区域业务拓展与规模化复制的实战经验。
3、 核心能力：
1) 战略思维：具备极强的行业洞察与商业敏感度，能基于集团战略制定可落地的全国销售策略，预判市场趋势并快速调整方向；
2) 体系搭建能力：精通全国销售组织架构设计、激励机制搭建、人才梯队建设，能打造标准化、可复制的销售管理体系；
3) 资源整合与谈判能力：擅长整合内外部高端资源，具备集团级重大项目的商务谈判能力，能推动复杂合作的落地；
4) 跨组织协同能力：能高效联动区域团队、集团各职能部门及外部合作伙伴，解决跨区域、跨体系的复杂问题；
5) 数据驱动决策：具备用数据（销售业绩、客户数据、市场数据）监控业务、优化策略的能力，建立科学的销售决策体系。
4、 个人特质：
1) 强烈的目标导向与结果意识，具备卓越的抗压能力与韧性，能承受全国性业绩目标的挑战；
2) 卓越的领导力与感召力，善于激励团队、凝聚共识，打造高凝聚力的全国销售团队；
3) 格局开阔、决策果断，具备高管层级的沟通表达能力与战略格局，能与集团高层、客户高层高效对话；
4) 敬天爱人，诚信利他，具备强烈的合规意识与职业操守，重视长期商业价值与品牌声誉。
- 其他信息
- 语言要求：普通话
- 行业要求：人力资源服务
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