【北京机械OEM销售工程师招聘】-猎头顾问北京招聘信息-猎聘

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职位介绍: 市场与客户开发聚焦各类机械设备OEM厂家（包装机械、机床、物流输送、非标自动化、纺织橡塑、木工机械等），陌拜、展会、行业资源挖掘潜在客户，搭建区域OEM客户体系；维护现有存量OEM客户，建立长期战略合作关系，提高客户占比。产品与方案推广核心工作全权负责ABB伺服驱动器、伺服电机、PLC、HMI人机界面产品推广；深度调研设备厂家的机械结构、运动控制工艺、设备运行痛点，联合售前技术人员定制整套自动化控制解决方案；面向客户工程师、设计部门做技术宣讲、方案演示、竞品对比，突出ABB产品稳定性、运动控制优势，推动客户定型选用ABB产品。商务全流程跟进负责需求对接、技术报价、商务谈判、合同签订；全程跟踪订单、发货、现场调试配合，及时处理供货、技术异议；严格把控应收账款，按时完成回款任务，达成月度、季度、年度销售指标。市场情报与竞品分析持续收集区域机械OEM市场动态、下游行业景气度、竞争对手价格、方案策略、替代产品信息；定期提交市场分析报告，反馈客户使用问题，协助公司调整销售政策与推广策略。内部协同工作和技术售前、售后部门密切配合，解决客户应用难题；完善CRM客户档案，定期上报销售漏斗、项目进展、销售预测；参加行业展会、产品培训会，不断更新ABB新品知识与应用。任职资格要求基本条件本科及以上学历，机电一体化、电气自动化、自动化、机械设计相关专业优先；能接受经常性外勤出差、工厂走访；

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：工业自动化

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