鲜薯事业部总经理
25-50k
保定
经验不限
学历不限
招1人
7月31日更新
- 职位介绍
- 岗位名称 鲜薯事业部总经理
所属部门 鲜薯事业部
汇报对象 总经理/董事长
下属团队 线下渠道部、电商部、大客户部、供应链协调岗、销售内勤岗
工作地点 河北保定曲阳县（需高频次全国出差，常驻批发市场/商超巡店）
薪资范围 面议
招聘人数 1人
三、岗位概述
鲜薯事业部总经理是公司核心业务的第一责任人，对鲜薯产品的全渠道销售业绩、品牌市场份额及事业部经营利润负总责。本岗位要求候选人对线下批发市场（一二级农批市场）的运作规律有深度实操经验，同时具备大型商超系统的入场运营能力及线上电商渠道的管理能力，是典型的“全渠道实战型”领军人才。您将带领一支跨渠道、跨职能的专业团队，推动“薯千岁”从产地品牌向全国性消费品牌跨越。
四、岗位职责
（一）事业部经营与战略管理
1.全面负责鲜薯事业部的年度经营计划制定与实施，对事业部销售额、毛利率、净利润及回款等核心经营指标负责；
2.根据公司三年战略规划，制定鲜薯业务的市场拓展路线图，明确各区域、各渠道的优先级及资源配置策略；
3.建立事业部独立的经营核算体系，定期分析各渠道、各产品的盈利状况，持续优化产品结构与渠道组合；
4.统筹年度种植计划与销售计划的衔接，根据市场需求预测向种植端提出品种选择、分级标准及上市时间建议。
（二）线下批发市场渠道（核心能力要求）
5.全面负责全国重点一二线农产品批发市场的渠道布局与深度运营，包括但不限于：
o北京新发地、上海江桥、广州江南、深圳海吉星、郑州万邦、成都雨润、长沙红星等核心批发市场的档口合作/直营；
o建立批发市场渠道的分级管理体系，发展并管理二级批发商网络，确保产品快速分销至终端零售环节；
6.制定批发市场的价格策略与出货节奏，精准把握市场行情波动，实现量价平衡，确保产品快速周转的同时维护品牌底线价格；
7.建立批发市场信息收集网络，每日跟踪竞品价格、到货量、品质状况及走货速度，为公司定价和供货决策提供一线情报；
8.管理批发渠道的应收账款风险，建立规范的账期管理和催收制度。
（三）大型商超系统渠道
9.主导全国性及区域性重点商超系统的入场谈判与年度合同签订，包括但不限于：
o高端精品超市：山姆会员店、盒马鲜生、Ole‘、City’Super、果蔬好等；
o大型连锁卖场：永辉、大润发、华润万家、物美、沃尔玛等；
10.建立商超渠道的日常运营管理体系，包括陈列标准、促销活动规划、导购人员培训与管理、库存周转监控及退货率控制；
11.维护与商超采购总监、品类经理等关键决策人的客情关系，争取优质陈列位及营销资源支持；
12.分析各商超系统的销售数据及消费者画像，为产品规格、包装设计及定价策略优化提供依据。
（四）线上电商渠道
13.统筹管理线上全渠道运营，包括：
传统电商：天猫、京东、拼多多等平台的旗舰店运营及品类排名维护；
兴趣电商：抖音、快手、小红书的品牌自播、达人矩阵合作及短视频内容营销；
社区电商：美团优选、多多买菜、兴盛优选等平台的供货合作与运营；
私域电商：微信小程序商城、会员制分销体系的搭建与运营；
14.管理与线上头部达人、主播的战略合作关系，推进年框合作及大型促销活动落地；
15.监控线上渠道的价格体系，严格管控各平台售价一致性，维护品牌高端形象，防止渠道间价格冲突。
（五）大客户与特殊渠道
16.开拓并维护B端大客户资源，包括高端餐饮连锁（火锅、日料、西餐、烘焙）、食品加工企业、企事业单位福利集采、高端酒店等；
17.探索农产品定制化服务模式，为特定客户提供专属品种、专属包装及定向种植服务。
（六）供应链协同与品质管控
18.与种植基地、采后处理中心及仓储物流部门紧密协同，制定各渠道的分级出货标准，确保不同渠道获得适配的品质规格；
19.建立从采收到终端全链条的品质追溯与反馈机制，及时将市场端的品质投诉、消费者偏好变化反馈至种植端，推动产品迭代；
20.优化各渠道的物流配送方案，根据不同渠道的时效要求和成本结构，设计差异化的配送策略，在保证品质的前提下控制物流成本。
（七）团队建设与管理
21.负责事业部组织架构的优化与完善，组建并管理涵盖渠道拓展、电商运营、大客户维护、销售内勤等职能的复合型团队；
22.建立各渠道岗位的标准化工作流程及考核标准，实施月度/季度业绩考核与辅导；
23.培养梯队人才，为核心岗位储备后备力量，降低关键人才流失率。
五、任职要求
（一）基本条件
年龄35-50岁，大专及以上学历，市场营销、农业经济、工商管理等相关专业优先；
10年以上生鲜农产品/生鲜食品销售经验，其中5年以上担任销售负责人或业务单元负责人职务；
必须具有至少3年以上一线农产品批发市场实操经验，熟悉全国主要农批市场的交易规则、价格形成机制及渠道网络；
有高端水果（如佳沛奇异果、都乐香蕉等）、精品蔬菜或品牌农产品全渠道操盘经验者优先。
（二）核心渠道能力
批发市场专业能力：熟悉全国主要农产品批发市场的档口运营模式，具备丰富的批发市场人脉资源（市场管理方、大批发商、档口经营者）；能精准判断市场行情走势，具备独立制定批发价格策略的能力；
商超渠道能力：熟悉大型商超系统的采购流程、入场谈判要点、账期管理及年度合同条款，有成功打入3家以上全国性或区域头部商超系统的实操案例；
线上渠道能力：了解主流电商平台的运营机制，熟悉直播带货、社区团购等新渠道的合作模式，具备线上线下一体化运营思维。
（三）经营管理能力
具备独立核算经营意识，能通过财务报表分析业务健康度，对毛利、损耗率、库销比、应收账款周转率等经营指标有清晰把控；
具备出色的商务谈判能力和书面合同管理能力；
具备较强的数据分析能力，能从销售数据中发现问题并快速调整策略。
（四）领导力与综合素质
具备较强的团队组建和组织建设能力，能吸引、培养并留住优秀销售人才；
抗压能力极强，能适应频繁出差及高强度工作节奏（旺季需高频次驻守批发市场一线）；
人品正直，诚信务实，能适应并融入县城工作环境；
高度认同“薯千岁”品牌理念，愿意与公司长期发展，具备创业合伙人思维。
（五）优先条件
有生鲜农产品品牌化运营成功案例者优先；
有从产地到终端全产业链工作经验者优先；
自带成熟渠道团队或可快速组建团队者优先；
河北籍或愿意扎根河北发展者优先。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：农/林/牧/渔
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