KA总监兼品类管理负责人 70-90k
广州 10年以上 大专 招1人 8月14日更新
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许女士 2天前在线 已认证
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职位介绍
一、KA渠道销售管理 1. 战略规划与业绩管理: 制定全国KA渠道年度销售策略与生意计划,拆解并达成销售指标与利润目标 2. 客户开发与商务谈判: 主导全国NKA/LKA重点系统的年度合同谈判、新品进场及促销活动规划,与永辉、胖东来等核心系统建立战略合作关系 3. 渠道运营与数据分析: 监控KA渠道销售数据、品类动销及库存周转,定期分析市场动态与竞品策略,及时调整渠道打法 4. 团队管理: 领导KA销售团队,负责团队搭建、目标分解、过程管理与绩效考核,提升团队专业作战能力 5. 费用管控: 制定KA渠道费用预算,审核费用申请,优化投入产出比,监控回款节奏 二、品类管理(Trade Marketing) 1. 品类策略制定: 基于市场趋势、消费者洞察及竞争环境分析,制定所负责品类的年度/季度业务规划,对品类GMV、利润率、市场份额等核心指标负责 2. 商品全生命周期管理: 主导品类商品结构优化,包括选品、汰换、SKU管理、库存管理及爆款打造,推动新品开发与上市计划 3. 价格体系管理: 主导品类定价体系搭建,平衡品牌调性、市场竞争与利润目标,监控渠道价格 4. 促销活动规划: 制定品类在渠道内的促销策略与陈列原则,统筹促销资源规划与费用管控,确保投入产出比优化 5. 跨部门协同: 与市场部、供应链、销售团队紧密协作,推动新品上市及渠道营销活动落地,确保品类策略在不同渠道有效执行 任职要求 1. 基本条件 • 学历: 统招本科及以上学历 • 经验: 8年以上快消行业KA渠道销售管理经验,3年以上全国KA总监或同等管理岗位经验,带过10人以上团队 2. 行业背景 • 行业: 优先日化行业,食品饮料等相关快消行业亦可 • 企业经历: 必须兼具大厂系统化培训经验与民营企业落地经验优先 • 渠道资源: 拥有永辉、胖东来等重点系统高层人脉资源,熟悉经销商模式 3. 核心能力 • 商务谈判力: 强势、专业、结果导向,擅长年度合同、新品进场、费用结构等高阶谈判 • 品类管理能力: 具备品类规划、选品定价、货架管理与促销策略制定能力,对品类经营数据进行分析并提出优化方案 • 经营管理力: 强数据敏感、利润导向,能有效管控费效比与库存周转 • 团队领导力: 目标驱动、善于激励,能搭建高效团队并推动业绩达成 • 跨部门协同力: 强沟通推动能力,能整合内外部资源解决问题
其他信息
语言要求:不限
行业要求:批发/零售

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更新时间:2026-08-14