【成都原料药BD总监招聘】-猎头顾问成都招聘信息-猎聘

向先生 2天前在线已认证

猎头顾问 · 济南航顺人力资源有限公司

简历处理快回复速度快

聊一聊

职位介绍: 1. 战略规划与业务策略制定结合公司原料药产能、产品管线、研发实力及行业发展趋势，制定中长期BD战略、年度商务拓展计划、市场布局方案及业绩目标拆解策略。持续跟踪国内外原料药行业政策、集采政策、进出口规则、市场供需、竞品动态及新药研发趋势，搭建行业信息数据库，为公司新品立项、产能扩建、产品迭代、市场布局提供专业决策支撑，优化公司产品商业化布局。 2. 国内外市场开拓与客户开发负责全球原料药市场开拓，重点开发国内外制药企业、药企研发中心、医药贸易公司、CDMO合作客户、跨境采购商等核心渠道。聚焦特色原料药、高附加值中间体、仿制药原料、定制合成业务，挖掘ODM/OEM、长期供货、联合开发、技术授权、项目转让等合作机会，持续拓展优质客户资源，打破市场壁垒，扩大国内外市场份额。主动参与国内外医药展会、行业峰会、商务对接会，展示企业产品与技术优势，拓展行业人脉资源。 3. 项目研判、商务谈判与落地管控主导原料药合作项目的全流程管控，包括项目初筛、市场调研、可行性分析、收益评估、立项报备、商务谈判、合同拟定、签约落地及后续跟进。统筹重大商务合作、年度框架合作、批量供货合作的谈判工作，把控合作条款、价格体系、交付周期、质保标准、回款规则等核心内容，规避商务风险。联动研发、生产、质量、供应链、法务财务等部门，推进合作项目落地执行，协调解决项目推进中的产能、质检、交付、合规等问题，保障项目高效履约。 4. 客户关系运维与品牌建设搭建标准化客户分层运维体系，维护核心大客户、长期战略合作客户的客情关系，定期开展客户走访、需求调研、售后回访，深度挖掘客户持续合作需求，提升客户复购率与合作粘性。统筹公司原料药产品市场推广、品牌宣传工作，输出产品优势、产能资质、合规体系、技术成果等核心宣传内容，塑造企业行业口碑与品牌影响力，打造稳定可持续的商务合作生态。 5. 团队管理与体系搭建负责BD团队的搭建、招聘、培训、绩效考核与日常管理工作，制定团队管理制度、业务流程、提成机制与考核体系，赋能团队商务谈判、市场开发、项目跟进能力。拆解年度、季度、月度业绩指标，监督团队业务进度，复盘业务数据，优化拓展策略，带领团队超额完成公司下达的营收、毛利、客户开发等核心指标。统筹部门日常运营，优化商务对接流程，提升整体团队工作效率与业务产能。 6. 业绩管控与回款管理全面把控部门业务营收、毛利、回款等核心数据，定期输出业务复盘报告、市场分析报告、项目进度报告。跟进合作订单回款进度，协调解决回款难题，把控应收账款风险，保障公司资金回笼，确保业务良性循环。根据市场行情、竞品价格、产能成本，协同相关部门优化产品报价体系与定价策略。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：制药

猎聘温馨提示：

1. 如您发现平台内招聘方存在以下违规行为的，请立即举报

· 扣押您的身份证件或者其他证件；
· 要求您提供担保人、担保金或者以其他名义向您收取财物（如培训费、体检费、资料费、置装费、押金等）；
· 强迫您入股或者向您集资；
· 以招聘名义牟取不正当利益；
· 发布虚假招聘广告信息；
· 工作时长违反劳动法规定；
· 存在其他损害您的合法权益的行为。

2. 如您应聘的岗位属于涉外劳务合作/海外岗位的，请务必核实招聘方对外劳务合作资质取得情况，同时注意自身资金安全，防范招聘欺诈。

了解更多安全防范知识>

3. 本平台招聘方不向求职者提供任何收费服务。

查看全部