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咨询助理 · 上海艾萨肯企业管理咨询有限公司

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职位介绍: 岗位职责： 1. 市场开拓与客户攻坚负责生鲜/饮料行业目标客户的开发与深度维护，锁定区域内核心客户（包括大型生鲜电商平台、连锁商超、饮料生产企业、冷链物流企业等），制定针对性攻坚策略并推进落地；能操盘长周期、复杂层级的集团级项目，通过多种资源方式触达客户内部关键决策人，从战略合作与长期价值层面引导客户需求，推动项目签约；统筹商务、技术、运营等多方面资源，为客户提供定制化的智能循环包装解决方案（含循环筐、保温箱、周转箱及数字化管理系统等），完成销售目标。 2. 行业洞察与策略制定深入研究生鲜冷链/饮料行业的发展趋势、市场痛点与竞争格局，挖掘客户画像与具体需求，明确市场空间与准入标准；剖析主要竞争对手的战略、产品、技术及商业模式，针对特定问题进行专项分析，寻找到可切入的业务增长点与市场机会；将行业洞察转化为可落地的产品、市场与销售规划，协同推动商业计划书、定价策略与市场推广方案落地。 3. 资源链接与生态运营深度对接生鲜/饮料行业协会、商会及产业平台资源，搭建并维护行业资源库；联动业务团队将行业机会与产业资源转化为实际商机与订单，推动循环包装在生鲜冷链与饮料行业的规模化应用。 4. 团队建设与管理（总监级适用）承接所属业务团队的建设与发展目标，有效进行团队过程管理与业绩管理；优化内部管理机制，带领团队实现年度业绩目标与赋能提升。基本要求：本科及以上学历，5年以上销售经验，其中至少3年以上生鲜冷链、食品饮料或相关包装行业的销售/市场工作经验；具备优秀的客户需求分析、大客户项目把控与商务谈判能力；具有敏锐的市场触觉与行业洞察力，优秀的沟通协调能力与团队合作精神。

其他信息: 语言要求：不限; 行业要求：机械/设备

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