华南区域商务负责⼈
35-65k
广州
5-10年
本科
招1人
8月3日更新
- 职位介绍
- 华南区域商务负责⼈
职位描述
1、全⾯负责华南区域帷幄 AI 原⽣产品销售战略规划与业务布局，制定华南专属落地策略、年度 / 季度 业绩⽬标及完整执⾏路径；统筹搭建、管理并带领华南商务团队，落地标准化区域管理与绩效体系， 确保区域整体业绩指标超额达成，持续扩⼤华南市场份额。 2、聚焦华南汽⻋、餐饮、奢侈品及时尚零售、消费电⼦、护肤美妆、综合全品类零售核⼼赛道，深度
开拓区域头部 KA 客⼾；精准对接企业核⼼决策层，建⽴⻓期稳固战略合作关系，独⽴主导帷幄全域数
字化解决⽅案（⻔店数字化、Martech 营销科技、CDP/CRM、AIoT 空间数据平台）全流程商务洽谈、
定制⽅案输出与框架合作落地，打造华南标杆客⼾案例矩阵。
3、统筹华南区域内全项⽬全⽣命周期管理，跟进帷幄全系产品销售全流程；协同实施、产品、研发、 AI 算法多部⻔团队，保障区域项⽬⾼质量交付与⻓效运营；维护存量客⼾⼝碑、提升客⼾满意度，深 挖全域营销、私域增⻓、数据合规等场景潜在需求，持续推动商机⼆次转化、年度增购与多产品线复
购。
4、梳理适配华南市场特性与帷幄 AI 产品的商务⼯作流程，搭建标准化、可复制的区域销售运营体系
（商机分级管理、统⼀报价体系、全周期项⽬管控、⽉度复盘机制）；全权负责华南团队搭建、⼈才 招聘、分层梯队培养与全周期绩效管理，赋能团队吃透帷幄产品价值、零售⾏业⽅案与 AI 数字化销售
⼯具，打造⼀⽀懂华南本地客⼾、懂⾏业、懂 AI 技术的⾼执⾏⼒商务铁军，驱动区域业绩⻓效稳步增
⻓。
5、敏锐洞察华南本地⾏业动态、区域竞品打法、消费品牌需求变化及华南本地渠道政策，结合帷幄 AI 技术与产品差异化优势，迭代优化区域专属业务打法与⾏业解决⽅案；定期输出华南区域市场分析 报告、客⼾分层经营建议，⽀撑总部区域战略调整与资源倾斜，推动华南业务⾼效、健康规模化发
展。
职位要求 1、⼤专及以上学历，市场营销、商务管理、计算机、统计学等相关专业优先。
2、8 年以上 To B ⼤客⼾商务拓展经验，必须拥有零售 / 新消费 / Martech 营销科技领域软件、⻔店数 字化解决⽅案销售实战经历；熟悉线下⻔店数字化、全域营销、私域⽤⼾运营、CDP/CRM、AIoT 空间 智能场景，有帷幄同类企业级 AI 数字化解决⽅案（空间智能、营销云、企业⼤模型、线下客流 AI）销
售操盘经验者优先。
3、深耕华南汽⻋、餐饮、奢侈品及时尚零售、消费电⼦、护肤美妆、综合全品类零售核⼼赛道，⼿握 丰富华南本地头部 KA 品牌、区域连锁零售商资源；熟悉华南⼤品牌客⼾组织架构、采购流程、⾼层决 策链路，可快速触达企业⽼板、营销负责⼈、数字化负责⼈等核⼼决策层。
4、商务谈判、⾼层⽅案宣讲、⼤客⼾⻓期关系维护、客⼾潜在需求挖掘能⼒突出，强抗压、结果导 向；具备成熟经营思维与市场洞察⼒，可独⽴统筹华南百万级、千万级重⼤商务项⽬，精准传递帷幄 AI 数字化产品价值，独⽴完成⼤型框架合作签约。
5、5 年及以上销售 / 商务团队完整管理经验，擅⻓华南区域团队搭建、业绩⽬标拆解、新⼈培养、绩
效考核与跨部⻔协同；可⾼效联动产品、研发、实施交付团队，推动帷幄 AI 数字化解决⽅案快速落
地、迭代优化。
6、能适配华南省内跨城市出差、线下客⼾深度⾛访，具备区域市场⻓期深耕意愿；拥有成熟区域经营 视⻆，可独⽴规划区域增⻓路径，带队完成华南市场规模突破与标杆客⼾批量打造。
- 其他信息
- 语言要求：不限
- 行业要求：互联网,云计算/大数据
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