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张先生 22小时前在线已认证

副总监 · 上海仕卿人力资源有限公司

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职位介绍: 岗位职责 1. 市场开拓与客户开发 •主动识别并开发区域内高价值Fintech企业客户，建立完整的客户画像与决策链路图谱，精准识别关键决策者与影响者 •针对不同客户类型（数字银行、支付平台、嵌入式金融服务商等）制定差异化的市场开拓策略和销售计划 •深入分析客户的业务痛点、技术栈现状及合规需求，精准匹配捷德安全产品与解决方案 2. 解决方案销售与全流程管理 •主导完整的客户销售流程，对合同金额和回款目标负责 •负责端到端的项目投标全流程，包括标书制作、技术方案答疑、商务谈判及合同风险管控 •协调内部产品、技术、交付、法务等跨部门资源，推动项目从机会识别到商业变现的闭环，确保客户满意度和项目顺利交付 3. 客户关系维护与生态建设 •建立并维护与客户CXO级别及业务线关键负责人的长期战略合作伙伴关系，提升客户粘性与复购率 •定期收集客户反馈，推动公司产品迭代与服务改进 •洞察行业竞争动态，包括竞品进入动向、客户迁移趋势和价格体系变动，输出竞争策略建议四、任职要求 •全日制本科及以上学历，金融、计算机、电子工程、信息安全或市场营销等相关专业优先 •5-10年B2B销售经验，其中至少3年以上直接面向金融行业（银行、Fintech、支付机构、消费金融）客户的成功销售经历 •有安全技术、数字身份、支付基础设施、智能卡等相关行业的解决方案销售经验者优先 •有成功主导百万级以上项目（解决方案型）从0到1完整落地经验者优先 •具备技术理解力，能够与技术人员顺畅沟通安全芯片、令牌化、加密算法、eSIM等技术概念 •具备出色的内外部沟通协调能力，能有效连接客户、销售团队、产品团队和海外技术部门

其他信息: 语言要求：英语; 行业要求：计算机软件,智能硬件/消费电子

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